我国百货企业买手制转型的困境与突破

田丽

内容摘要：随着信息时代的到来，传统的百货企业发展模式已经越来越不能适应时代的发展，在电商的挑战和其它业态的冲击下，传统百货企业的转型已势不可挡。当前众多百货企业都在尝试着进行买手制转型，而国外买手制的百货公司进驻国内市场也取得了初步的成功。本文主要通过对买手制与买手制百货进行简单的概述，以连卡佛案例分析我国百货企业买手制转型存在的困境，并针对百货企业困境提出买手制转型的突破策略。

关键词：百货企业 买手制 转型

中图分类号：F713 文献标识码：A

本文主要是根据我国百货企业当前面临的冲击与挑战，对我国百货企业发展的现状进行分析，介绍买手制的概念以及百货企业买手制概念；以连卡佛为例，分析我国百货企业买手制转型的困境，这些困境包括缺乏专门百货买手、与国内品牌代理商的利益矛盾、国内消费习惯品牌意识较强以及不同地方消费者需求差别大。根据以上百货企业买手转型困境，提出了我国百货企业买手制转型的突破，这些突破主要有形成“生产-销售”产业链、商业模式创新、消费需求调查与消费习惯培养、培养专业买手等方式。

买手制与买手制百货

买手制。买手是一种职业，最早出现买手这个职业要追溯到20世纪60年代的欧洲，发展到现在已经成为一种专门的职业，买手制的出现促进了国际百货企业的快速发展。买手分为国际、国内两种买手。……