考核“增长占有率”效果更佳

2017-07-29 21:26
董事会 2017年7期
关键词:占有率市场占有率市场份额

对CEO们而言,增长永远是首要问题。

企业高管因为薪酬、奖励与其贡献、业务不匹配导致离职的事情并不罕见。因此,企业需要正确评估、分配资源,给出尽可能合理的奖励。对此,智囊与战略增长咨询公司Eddie Will Grow创始人,著名咨询公司The Cambridge Group董事Eddie Yoon及其研究小组的观点是:注重增长占有率(share of growth),即一定時间内,公司在行业/领域中增加值占比,侧重企业当期的增长快慢而非存量市场份额占比。具体做法是:首先,在KPI(关键绩效指标)中加入增长占有率(share of growth),将其作为衡量企业发展的标准,而非市场占有率(market share);其次,对于带领公司实现快速发展即增加了增长占有率(share of growth)的人,应该加大奖励。

目前,以市场份额为KPI指标存在不少问题:1.在当前经济环境中,“市场(行业/领域)”因破坏性创新往往而难以明确定义;2.市场占有率只能反映过去的市场信息,而增长占有率能提供前瞻性的预测;3.市场占有率构建的是一个静态的商业世界,增长占有率更能激发高管热情,更重要的是,增长占有率必有利于优化资源配置与奖励。

唯一的问题是,增长占有率这一指标的构建并不简单,而将员工激励纳入这一考核体系将更加复杂。

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