考核“增长占有率”效果更佳

对CEO们而言，增长永远是首要问题。

企业高管因为薪酬、奖励与其贡献、业务不匹配导致离职的事情并不罕见。因此，企业需要正确评估、分配资源，给出尽可能合理的奖励。对此，智囊与战略增长咨询公司Eddie Will Grow创始人，著名咨询公司The Cambridge Group董事Eddie Yoon及其研究小组的观点是：注重增长占有率（share of growth），即一定時间内，公司在行业/领域中增加值占比，侧重企业当期的增长快慢而非存量市场份额占比。具体做法是：首先，在KPI（关键绩效指标）中加入增长占有率（share of growth），将其作为衡量企业发展的标准，而非市场占有率（market share）；其次，对于带领公司实现快速发展即增加了增长占有率（share of growth）的人，应该加大奖励。

目前，以市场份额为KPI指标存在不少问题：1.在当前经济环境中，“市场（行业/领域）”因破坏性创新往往而难以明确定义；2.市场占有率只能反映过去的市场信息，而增长占有率能提供前瞻性的预测；3.市场占有率构建的是一个静态的商业世界，增长占有率更能激发高管热情，更重要的是，增长占有率必有利于优化资源配置与奖励。

唯一的问题是，增长占有率这一指标的构建并不简单，而将员工激励纳入这一考核体系将更加复杂。