翻腾而来的增量

增量不仅有自己的行为逻辑，也有自己的价值逻辑。

在资本市场中有一个让人热血澎湃的名字，叫“增量资金”。

每当市场出现狂热、躁动，分析师与股评家都会用这个词，解释一切难以用常规理由解释的上涨与拉升。

平安证券2007年的一份研报显示：……根据今年下半年情况，保守估计增量资金中的2%会进入资本市场，这些资金中相当一部分将主要通过投资基金的方式进入证券市场。

2015年初，中金公司则表示，受益于居民收入分配变化，融资融券的发展……2015年股市增量资金来源充足，预计新增资金供给能达到2.8万亿元，乐观情形下可达4.6万亿元。

受益于 “增量资金”助推，2007年与2015上半年，都成为了投资者心目中最美好的赚钱行情回忆。

如果我们将视角从A股中提升出来，同样可以看到更多的“增量”，不局限于資金，还包括了增量的劳动力供应、互联网企业与媒体的增量流量、以及线下商铺中络绎不绝的增量顾客，等等。

PC时代，电脑的高门槛阻绝了很多人使用和参与到互联网世界中的通路，但交互更加简单、操作更加简便的手机与移动互联网，释放了足够多的人。

于是，一些此前从未出现在城市生态与商业生态中的群体，忽然之间具备了影响商业模式与企业发展进程的能力。

有后BAT时代三小巨头之称的“TMD”，是这场“增量变革”最大的受益者：不熟悉城市道路的司机、没有任何技能要求的送餐员，大量阅读能力、知识储备相对薄弱的阅读者，只要会用手机，都可以从中国广袤的农村与城市边缘中翻涌而出，成为企业最急需，最必要的商业要素。

微信、支付宝等网络支付体系的成熟，则让这些庞大的增量用户自带现金流。企业想获利，不再必须像以前一样，无限制讨好眼光刁钻的存量客户，抓住足够多的“增量用户”，也成一法。

增量资金、增量工作者、增量流量，不仅有自己的行为逻辑，也有自己的价值逻辑。这些逻辑可能让久居城市的评论者心有不屑，但这个群体实打实的价值基数和变现能力，却难以被任何一个成熟、精明的商人所忽视。

即便没有移动互联网的推波助澜，这些“增量”可能也会在某一时刻涌现。但技术力量的推动，将他们更早的推向了如今本就变化莫测的商业环境。

狭路相逢，匆忙之中。面对增量，你真的准备好了吗？