汽车也玩直销

2017-07-31 07:39曾俊夫
汽车之友 2017年11期
关键词:进口车路虎宾利

曾俊夫

AF:透过对雷诺达斯特的报道,我们知道了51进口车,和官方进口的车型相比,51进口车提供的平行进口版本具备哪些优势?

李:第一是个性化配置上,中规车都是国内的总代理指定好的配置方案,可选择较少,而平行进口车则更多是个性化配置,消费者可以根据自己的喜好去挑选,同时51进口车也会根据国内消费者的喜好提前进口一些个性化配置的车型,例如路虎揽胜运动S柴油版。在南方区域,很多SUV爱好者比较喜欢柴油车。第二是价格,平行进口车从海外直接到国内消费者手中,打破了原来中规车的重重渠道代理,将中间环节省去,直接让利给消费者。

售后服务方面,51进口车和平安财险战略合作,为每台进口车提供符合国家道路交通法的整车三包服务(三年或六万公里整车包退包换包修),借助平安保险在全国维修网络上的布局,目前已筛选出300余家高端车售后维修机构作为指定售后点。

AF:51进口车采取线上下订单,线下提车的模式,对全国用户来说,这种买车模式是如何实现以及如何落地的?

李:51进口车在海外建立了采购物流中心,確保海外车源采购的时效性及准确性。在宁波口岸建立了口岸物流中心,做好车辆口岸清关、仓储、展示、物流服务。在全国18个城市开设了城市体验中心,为本地消费者提供落地的汽车销售及售后服务。消费者在线看车预订之后,51进口车根据客户需求,可在口岸物流中心或城市体验中心进行交车。如用户需要在本地交车,51进口车也会将车物流发送到其最近的城市交车点。另外,51进口车城市体验中心可以为客户在本地提供落户上牌、金融保险、售后保养、三包维修等服务。

AF:听说你们目前正在准备上海的新店开业,相比宁波“总店”,上海店是一个什么样的定位?

李:我们在原有的合作上海体验店的基础上,再开设一家自营城市中心体验店,以电商模式来重度打造该店的建设。其中,店内的全国联网动态库存多媒体体验区将是一大特色。未来51进口车还将在平行进口车相对发达的城市开设自营城市体验中心,为全国的消费者提供更多的本地化管家式服务。

AF:目前所销售的车型中,有哪些畅销车型?轿车、皮卡、SUV等各自的销售比例是多少?

李:目前我们经营的畅销车有路虎揽胜、路虎揽胜运动、丰田兰德酷路泽、日产途乐、宾利飞驰和宾利欧陆GT、福特野马。其中SUV的销量占到了8成左右,目前平行进口车主要车款都是SUV。51进口车所经营的平行进口车都是按照法规政策进口、报关、报检,且手续发票齐全,车辆符合国内道路交通法,所以在国内任何城市都可以正常上牌。

AF:从销售数据来看,中国消费者更喜欢哪种规格(产地)的车型?比如一些消费趋势(价格、车型、配置)又是怎样的状况?

李:我们在2017年的销售目标是3000台进口车,目前同期实现了2600台车的销售,其中路虎和宾利尤为突出。路虎目前已经销售上千台,宾利销售上百台。消费者喜好哪种规格的车型是由不同款型车辆而定,一般来说,消费者对整车厂针对于生产原产地的车型更喜好。还有对于日系车来说,消费者更喜欢中东版,因为中东沙漠路况较多,所以通常中东版的SUV车型相对越野性能会更好。

目前平行进口车的种类越来越丰富,价格便宜的主要是平价跑车,例如2.3T野马和2.0T科迈罗。由于排量降低,之前因排量较大而导致价格高高在上的车型现在有了很大的调整,让更多用户可以买得起。这几年中国经济的飞速提升,也使得高端SUV进口车的销售越来越好。

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