重庆闪亮拓展运动有限公司南川片区市场分析

季竹青

摘 要：青少年教育行业形式和集团企业众多，市场推广投入大，但是利薄。新形式、新企业不断涌现。青少年教育行業不断被细分，挤占着青少年教育行业，青少年教育行业可分为培训和户外拓展两大类，青少年教育行业600多家，在竞争日益激烈的青少年教育行业中，其中学府时代教育集团进军青少年教育行业之子公司重庆闪亮拓展运动有限公司进展之迅速，随着重庆闪亮拓展运动有限公司的快速发展，必须注重三个方面的问题，即严守重庆闪亮拓展运动有限公司的六颗心以及加强重庆闪亮拓展运动有限公司人才队伍、在青少年教育行业中可持续发展下去。

关键词：重庆闪亮拓展运动有限公司；市场分析

一、重庆闪亮拓展运动有限公司南川片区的市场分析

（一）SWOT分析

优势（S）：

企业实力较强，有较强的经营管理能力，师资力量雄厚，所有的老师都是全职在岗，并都经严格筛选、培训、实践，脱颖而出；贴心服务，品牌优势，真正用心做教育，其宗旨就是一切为了孩子，为了孩子的一切。 劣势（W）：

知名度低，今年是进入南川片区的第三个年头，其宣传力度不够大，因此知名度还不太高；营销策略单一，南川片区是个新市场，所以员工及负责人对该地区的市场还不太了解，因此没有明确的营销策略和营销组合策略，都太过单一。

机会（O）：

市场发展空间大，南川城区共有10所小学，5所中学，潜在客户资源大；学校、家长对青少年的教育越来越重视，市场需求量大；南川居民可分配收入越来越多；青少年对户外拓展有浅显的了解，慢慢开始接受。 威胁（T）：

大量的市场潜在者；众多的竞争对手；南川片区内户外拓展行业价格偏低；户外拓展的普及和宣传不佳。

（二）竞争者分析

南川区大大小小的现共有80余家做青少年教育这个行业，其中在南川影响力较大为小新星和典汉教育，对这两大竞争者我做了一下调查，并得出相应的分析：

1.小新星

小新星创办于1992年，总部设于湖南长沙，是一个集少儿英语培训、教材研发、管理人力资源和师资培训、动画及游戏软件制作、教学科研为一体的“教育集团”。分校遍布全国800多个城市，年培训学生达百万人次，是国内培训学校分布最广、数量最大、培训人数最多的民办英语培训机构，于2012年进驻南川片区，并迅速占领南川片区教育行业最大市场，他们秉承着“让每个孩子轻松快捷获得与世界沟通的能力”的宗旨，潜心专研世界幼儿英语教育的先进理念和经验，创造出一套科学的“小新星英语教学法”（已通过省级科研成果鉴定），并自主研发出与之相配套的小新星幼儿、少儿、特色、高端、阅读等系列教材，满足了3-13岁的中国孩子学习英语的需求。小新星注重持续创新能力的培养，2009年7月，小新星与中国教育辅助第一品牌诺亚舟成功实现并购整合上市，为打造中国未来幼儿英语培训业的超级航母奠定了牢固基础。

2.典汉教育

重庆典汉教育信息咨询有限公司成立于2012年3月，是一支80后的创业团队，深耕幼教行业，为幼儿园提供园长管理培训，教师新手、骨干培训，室内室外区域整体打造。公司以”专注教育，用心服务“为核心价值，一切以用户需求为中心，希望通过专业水平和不懈努力，推动教育事业发展。

典汉教育的创始人阳志强老师是整个南川区教育行业的核心人物，不管是培训、拓展，还是科普、课辅，他都在行，是南川区教委等特注重的一位自主创业者，并全力支持，因此，在这一方面典汉教育是占有绝对优势的。典汉教育旗下还有一个立蒙体能训练培训子业，在2016年9月组建成立，利用典汉教育在南川片区的优势，已进入南川片区的部分主要幼儿园和小学上体能训练课辅课，逐渐占据市场。

二、重庆闪亮拓展运动有限公司南川片区经营状况存在的问题

（一）活动价格优惠混乱

参加闪亮特训营活动的学员有老学员、新学员，但公司对新老学员的优惠政策混乱，原本只有老学员能享受的优惠，新学员也能享受，在老学员看来所受到的优惠就不是VIP的优惠，导致较多老学员不满意。在新学员看来能得到老学员的优惠，那就是非常愿意参加闪亮特训营的活动的，就想着以后的优惠会更多，可事实并不是这样，从而后期又会应价格优惠得过少而不愿意再参加活动，所以，这样的价格混乱流失了老学员，又没能抓住新学员。

（二）服务人员少

闪亮特训营在做周末小活动时，一般是40名学员，然后带队老师共8位，分为5组，每组8名学员，一位带队老师，剩下的3位老师局属于机动，哪里需要就去哪里，所以带队的每一位老师就需要服务8名学员，而且带队老师还要负责拍自己组学员的照片，负责他们的安全，带他们做活动，时刻关注每位学员的情况，所以，很多情况下就忙不过来，就没注意到一些学员的小情况，在学员需要帮助的时候没能及时提供有效的帮助，这样就会让学员感到不满意，从而留下不好印象，导致家长对我们的不信任。

（三）缺少地标指示

许多的家长学员不知道我们的办公地点在哪里，而商场周边及内部没有标志，商场有比较大，所以很多家长和学员到了商场，但是找不到我们的办公室，就不来了解了，有的家长有时候会主动打电话询问我们在哪儿，可大多数家长都不会，特别是新学员的家长，这样就给人留下了不好的印象，连个地标都没有，就会更加不信任我们，更不会放心的把孩子交给我们。

三、对重庆闪亮拓展运动有限公司南川片经营管理的建议

（一）统一价格优惠政策并严格执行

统一价格优惠政策，新学员就拿新学员的优惠政策，老学员就拿老学员的优惠政策，不要轻易改变原则，混乱价格，降低学院流失率。

（二）优化服务

优化服务结果，增加服务人员，避免产生一人做多事导致学员服务不佳。

（三）设置地标

尽管总部断没断“粮食”，作为一个片区，就应该先要自己养活自己，把希望寄托在别人身上永远是不靠谱的，所以，建议多做活动，增加收入，交齐物管费，设置地标，提高知名度，增强信任度。

参考文献：

[1]陈至立：我国加入WTO对教育的影响及其对策研究（中国教育报）.2002.19-1.

[2]成思危：知识经济与职业教育.教育与职业.2002.1.