放大核心竞争力

广州东方眼镜连锁有限公司董事长 宋宁

放大核心竞争力

广州东方眼镜连锁有限公司董事长 宋宁

2016年，中国内地高端奢侈品消费实现了3年停滞期以来的首次增长，以Coach、Michael Kors和Kate Spade为代表的轻奢巨头财报初现业绩回暖。这些信号表明，中国奢侈品消费增长趋势呈现“轻奢型”“高端型”两大分化，轻奢产品表现更为突出，2016年市场增长达11%。

眼镜零售业的机会来了——高端消费者注重投资自己，眼镜是提升其身份认同感、价值感、满足感的重要道具。如何深度挖掘中高端群体的消费偏好，细分消费者市场，把握市场发展先机呢？其实，眼镜零售企业只要找准优势，放大核心竞争力，市场仍然存在。广州东方眼镜通过认真分析市场，从消费者需求出发，调整策略，瞄准中产阶级消费市场，开拓出更广阔的蓝海市场。

首先，与品牌强强联手，实现品牌价值最大化。近年来，国际品牌眼镜的年轻化趋势明显，设计愈发多元化，色彩与服装相互搭配，吸引着消费者。东方眼镜通过与能够引领潮流、与消费者有互动的国际品牌联动，激发新的消费需求，进而引入新的消费客流，打好品牌组合拳。

其次，持续倡导“一人多镜”的消费理念。中国消费者的眼镜人均拥有量低，功能性眼镜占比更低。东方眼镜以消费者的需求为核心，结合专业技术的升级，根据消费者不同的生活习惯、使用场景，从消费者角度出发挖掘其需求，将生活品质与健康功能相结合，大力推广功能性眼镜。……