如何抢占品牌农业商机

陈立耀

成功的企业100元生产的产品，消费者认为值200元，最终以180元卖给消费者，消费者很满意，企业有利润；而不成功的企业是用100元生产的产品，消费者认为值80元，最终100元卖出，消费者还不满意。一个企业只有创造附加值才能活下去。

附加值的来源是什么呢？

第一，差异化创造附加值。如果你的产品和其他产品完全同质化，就没有高附加值。

第二，信息不对称创造附加值。虽然有了互联网，信息也越来越趋于对称，但实际上，买方和卖方永远是不对称的。比如长寿村的秘密——莫斯利安，它卖得是什么？是长寿村的秘密带来的心理暗示。莫斯利安到底能给消费者带来什么，又比低温酸奶好在哪里？普通消费者很难回答。莫斯利安就是制造了信息不对称，把产品卖出了独特性，卖出了高附加值。

第三，心理价值创造附加值。什么是心理价值？心理价值就是消费者认为你的产品好，高度认可。人们购买高档的服装、豪车、别墅，还有名贵的钻石、翡翠等，不仅是拥有了商品基本的使用价值，更在意拥有这些对他心理来说意味着什么，可能意味着自己独特的生活方式，也可能意味着获得社会的认可与尊重。如果一个产品的确很好，但是消费者心理上不认为好，那就冤死了。

一个产业的价值可以从两个方向、六个角度进行价值再造。把某种初级原料进行一系列的加工，比如清洗、提纯，是物理属性的价值再造；再进一步加工，改变分子结构，是化学属性的价值再造；……