会展跨区域合作的思考

日前在郑州举行的东西部会展业论坛上，中国展览馆协会理事长郑世钧提出加强区域合作，东西部实施差异发展、共同进步。随着中国会展业的繁荣，行业体量越来越大，覆盖范围越来越广，但与此同时地区差异也越来越明显，中国会展业要从大到强，进一步优化，跨区域合作将成为绕不过去的一环。基于当前的实践，行业跨区域合作的案例尚且不多，属于摸着石头过河的阶段，我们有必要就会展跨区域合作的相关事项进行探讨。

首先，跨区域合作应以双赢为最终目的，而并非仅仅是先进区域对落后区域的输血。就我国的会展经济状况来看，东西部差异非常明显，这与宏观经济的格局是一致的。随着各地争相发展会展业，后进地区对先进地区的经验崇拜以及先进地区对于扩张市场的需求将会促使双方走在一起，跨区域合作必然出现。虽然在这种合作中，先进区域更易占据主动权，但是这种合作必须以促进双赢为目标，不能简单地理解为先进带后进。诚然，这种合作对后进地区来说可能收益更大，先进地区的经验和资源的进驻能够促进后进地区会展业快速步入正轨，但是先进地区在这个过程中也必然要有所得，否则这种合作不可能持续下去。对于先进地区而言，市场成熟度越来越高的同时，当地市场也趋向饱和，亟需寻找新的发展空间，而后进地区恰好提供了这样的机会。后进地区在享受先进地区带来的经验和资源的同时也应该提供好服务，做好资源对接，敞开心扉，这样才可双赢。……