2017国际会展业CEO上海峰会成功落幕聚焦“中国展览2020”

苏希玲

6月19-20日，由上海市会展行业协会和上海市会展业促进中心主办的2017国际会展业CEO上海峰会在上海盛大举行，来自全球十多个国家和地区的业界代表出席了会议，其中包括国际展览业协会（UFI）、美国独立组展商协会（SISO）和国际展览与项目协会（IAEE）等知名国际会展协会负责人。上海市会展行业协会会长陈先进致欢迎辞。两天的高规格会议共有19位嘉宾发表主旨演讲，14位嘉宾就更好发挥政府作用、会展产业资本化、消费升级三大热点议题展开深入研讨。

会议亮点回顾：

议题一：政府管理职能的转变 加强知识产权保护

在首场会议中，Paul Woodword咨询公司总裁伍德保做《展览业全球形势》主旨演讲。他认为，当前全球经济情况总体良好，但地缘政治趋势和商业模式颠覆等因素也给会展业带来一些不稳定。他预测，大型综合性展会和小型专业展览将会进一步繁荣发展，而中型展览则不然。而在未来5-10年间，中国未来可能出现2-3家大型跨国展览公司。

上海市商务委员会主任尚玉英表示，在加快推进上海“国际会展之都”建设的过程中，上海市将继续加强建设高水平的服务体系，规范政府办展行为，助力会展相关国际组织落户上海，优化市场环境，完善市场机制，加强行业监管，为会展企业营造安全、高效、透明的发展环境。

国际展览业协会执行总经理贺庭凯表示，会展产业是全球化的产业，同时也具有本地化的特点。在会展业的未来发展中，政府的作用举足轻重。会展行业可以通过引进国际展览会、出国参展和寻找国际合作伙伴等途径加强国际化。而对于会展企业而言，在发展过程中加强员工培训则是成功的关键。

励展MIDEM公司总裁兼首席执行官Paul Zilk分享了励展作为全球最大主办方在保护展会知识产权方面的经验。Paul Zilk认为，品牌是具有重要实际经济价值的资产，展会品牌保护至关重要且具有战略意义。法律有助于品牌保护，及早注册新品牌和商标至关重要。励展在知识产权保护方面多管齐下，通过业务部门与法律资源合作，在地区确定概念、地区、监控滥用行为、惩戒滥用行为，不断维护和更新品牌。

上海市知识产权局副局长芮文彪表示，行政保护和司法保护在展会知识产权保护方面各司其职，互为补充。当前上海市政府明确提出“建设国际会展之都”的目标，相关机构正在积极推进《上海市展览业条例》的立法工作。他表示，由于展会周期较短，展期知识产权保护最及时有效的方式是在主办方展会现场设立知识产权投诉点，邀请行政执法人员和专业代理机构等进行现场协调。

美国Fast Forward Events展览公司合伙人Michelle Metter分享了小型展览公司在保护旗下知名美食活动商标方面的心得。她表示，站在行业潮流并不断找出展会可扩张的领域，聚焦客户服务、让客户为展会宣传品牌，在公司团队中形成孕育成功和忠诚的文化都是保护自身展会品牌强有力的方式。此外，了解竞争对手、寻求合作来扩大市场份额也有助于展会的持续成功。

成都市博览局副局长王欣表示，与纯商业运作的展会相比，“政府展”的主要特点是动用更多行政资源和财政资金。“政府展”是中国展览市场的一个特点，对迅速发展会展经济发挥了作用，但在运营过程中也存在忽视展览发展规律，专业化、信息化水平不足的问题。未来，政府需要逐步退出展会主办市场，委托专业机构办展，转变职能、加强引导，加强公共服务，壮大本地市场主体和专业展览会。

振威展览股份有限公司董事长张学山分享了在承办“政府展”方面的心得。作为中国最大的民营展览公司，振威展览在承办“政府展”方面亦有着丰富的经验，并敏锐地洞察到政府对展会转型的要求，即要全面兼顾展会的政治效益、社会效益、经济效益和环境效益。而作为承办方和专业的展会主办机构，振威展览在决定是否承接“政府展”之前会考虑两个因素：一是展会是否与公司的发展战略契合，二是自身是否拥有相关资源。

议题二：会展产业资本化

博闻公司以40亿人民币收购奥伟展览是2016年会展圈内令人瞩目的新闻之一。亚洲博闻总裁爱新克分享了并购前后的考虑因素和并购带来的相关挑战。爱新克表示，近年来，博闻公司越发突出多样化投资组合、专注于大型活动运营的发展策略。在并购前，对被购方进行尽职调查，以实现最大的收入协同效应是关键。而在并购后，重大任务就是将原先的私人公司与博闻公司分布于10个不同国家的大型企业公司结合起来。另外，不断沟通是赢得被收购公司管理层和员工的关键，但也要分阶段整合，不可太大刀阔斧。

塔苏斯展览集团亚洲区首席执行官Mark Temple-Smith分享了塔苏斯集团在并购方面的经验。在过去7年，他见证了塔苏斯集团的12个项目并购。目前，该公司在中国有6家子公司。他以婚姻比喻展会项目并购，认为在进入婚姻之前一定要了解自己的伴侣，即收购双方的能力与价值、企业文化与价值观、交易条件等。而被购方也需要注意，并购后，国际业务的销售可能并不會马上见效，大型企业合作伙伴可能不如自己敏捷。

展桥资本有限公司首席执行官周建良认为，会展企业集团化发展最重要的核心竞争力是规模经济。会展企业资本化经营的挑战包括战略定位、组织升级、估价和定价、成功率和流程管理、整合。他评价说，近来国际会展市场投融资活动活跃。国际会展市场的展会并购一般是购入100%的股份，而在中国，由于市场的风险和不确定性，大部分并购案例的支付金额是基于展会的未来收益。与此同时，中国会展资本要进入国际市场，首先要了解国际市场社群。

Expos Asia公司创始人凯旋分析了对区域并购市场的理解。曾在慕尼黑展览集团等大型跨国主办方担任高管的他现在成立了针对各地会展企业的天使投资机构。他认为，当前市场竞争异常激烈，大型主办方变得更大更强，而小型主办方需要更努力才能获致更好的发展。在过去几年，亚洲范围内的会展并购案例数量不断增多，中国资本也开始进入全球投资市场。其中，上市公司、大型私有主办方的投资金额呈增加趋势，而小型私有主办方和政府、协会类投资呈下降趋势。更多私有资本进入市场，中国和东盟的GDP不断增长等因素将进一步驱动资本在区域会展市场的流动。

议题三：消费展的特点和趋势

在这个板块中，国际展览与项目协会执行副主席Cathy Breden、德国斯图加特展览公司董事长普兰浩先生、上海万耀企龙展览有限公司总裁仲刚、蒙哥马利展览集团主席Sandy Angus分享了消费展的发展趋势和运作心得。嘉宾普遍认为，消费类展会与人们对更好生活方式的追求息息相关。归根结底，是产业升级和消费升级促使了展会形式和内容的不断升级。同时，在B2C展会中加入B2B元素对于确保展会的盈利率十分必要，其中包括行业研讨等配套活动。

主办方与国际协会签约

会议结束后，上海市会展行业协会还跟UFI签署了关于今后峰会举办的合作备忘录，以及跟IAEE、SISO等机构负责人签署了深化国际合作的协议，共同促进中外会展行业的深度交流。据悉，明年峰会将于2018年6月在上海举行。