探讨农村电子商务供应链发展模式及定价

温倩

摘要：在進行社会主义新农村建设的过程中，对农民收入增长进行推动就是其中的一大要求，发展农村电子商务就能够对农民的收入进行增长。本文围绕着农村电子商务供应链发展模式及定价这一主题展开了讨论，首先对农村电子商务供应链发展模式及定价进行了介绍，随后对农村电子商务定价进行了分析。

关键词：农村电子商务；供应链；发展模式；定价

我国的电子商务活动发展于20世纪90年代，从刚开始的雏形一直发展到今天的成熟。目前，我国电子商务行业发展迅速，在不断扩大产业规模，社会上也不断地出现电子商务技术、交易以及信息等服务企业。

一、农村电子商务供应链发展模式

（一）遂昌模式

坐落于浙江丽水市的遂昌，其成立的农产品馆——遂昌馆为我国第一个县级农产品馆，其上线于2016年年初，麦特龙分销平台为其核心，其在对自身体系进行应用以及政府的帮助下，将当地几千家卖家集中了起来，共同协作发展。遂昌馆还开展了培训活动，培训的主要对象就是这些不专业、不标准且松散的小卖家，其还将采购的标准制定了出来，目的就在于整合统一上游的货源，随后再交由团队进行管理。在线下其操作则十分标准，实现了统一配送、包装和售后，作为服务商，遂昌馆实现了标准的售卖。

（二）陇南模式

陇南成县在政府的帮助和扶持的基础上，其将电子商务协会成立了起来，随后其他各个县也都先后将电子商务协会成立了起来，土蜂蜜、核桃为其主要退出的产品，这些产品的销售都依赖于淘宝店铺。与此同时，这些县的协会人员还将商品放在了微信、微博等软件上进行了推销，并将许多年轻的销售人员招聘进来，培训其掌握专业的微营销方式，自此之后这些免费的社会化媒体就成为了陇南地区销售的主要根据地。对于陇南各县的电子商务协会来说，交易是其应用“网店”的过程中价值最大也最重视的一点，其在刚刚创业的时候进行网店交易对其发展来说也非常有利。除此之外，在这些协会中工作的人员也会发挥自己的主观能动性，到各个地方寻找优良的农产品货源，在将这些货源整合之后就立即售卖，其虽然没有太大的规模，但操作起来却十分简便灵活。

（三）通榆模式

相较于遂昌、陇南模式，通榆模式最大的特点就在于实现了品牌化运作，其将“三千禾”这一名字冠于当地农产品，并在天猫旗舰店直接进驻。由于地位位置存在很大的优势，因此通榆的品牌附加值非常大，其售卖的主要产品包括草原红牛肉、葵花籽以及杂粮杂豆等，其售卖的产品来自于世界三大黑土地之一，且牛肉还具有国家地理标识。

遂昌模式发展的模式为平台化，“三千禾”与其不同，其作为一个商品品牌出现在人们面前，对标准的产业链运作十分重视，且正在努力实现标准的统一采购、包装、配送、运营以及售后。

二、农村电子商务定价

为了有效运行农村电子商务，因此需要定价分析电子商务的发展模式。在PtoGtoB模式中，政府专门开设了平台和渠道提供给电子商务。

如果农业生产企业在进入电子商务市场后，用O表示其销量，P表示农产品价格，c表示生产成本，用EC表示农村电子商务市场建立花费的费用。除此之外，为了对农村电子商务的发展起到推动的作用，帮助农业生产企业更好地进行发展，使其拥有更加多样的销售渠道，同时政府也需要将GS的财政补贴提供给电子商务运作的农业生产企业翻。因此，在农村电子商务市场上农业生产企业的利润函数如图1。

π（Q）=PQ+GS-C（Q）-EC

图1 农业生产企业的利润函数

在农村电子商务中农业生产企业投入越多的费用，就能进行越快的运行速度和越精良的网站制作，如果买方的信息和交易越安全，就会有越多的需求者被吸引来进行交易，进而对销售量进行增加。农村销售量O与电子商务建设费用支出EC存在正相关关系，具有越多的EC投入，在这种情况下，就具有越高的安全保障和越大的交易便利，就会销售出越多的产品。

三、结语

本文就农村电子商务供应链发展模式及定价进行了探讨，首先介绍了农村电子商务供应链发展模式，随后分析研究了农村电子商务定价。在建设新农村的过程中，我国电子商务的发展需要建立在政府支持的基础上。在政府予以支持的前提下，进行农村电子商务的发展，能够使得农村大市场和小生产间的矛盾进行化解，增长农业生产企业以及农民的收入，进而对社会主义新农村建设提供更好的服务。在此过程中，应该对相关有配套条件和政策进行完善，从而对农村电子商务发展的环境进行改善，实现更好的新农村建设，促进农村经济的发展。