企鹅团：打造权威葡萄酒品牌

邓痕痕

不久前，付费葡萄酒会员组织企鹅团完成1500万元A轮融资。领投方为青骢资本，跟投方包括真格、上海曙夕等。本轮融资之后，企鹅团将新增业务线——企鹅团20（又名：醉鹅娘20畅饮卡），以栏目化的方式持续推出单价在20元价位的单品葡萄酒。

企鹅团CEO醉鹅娘介绍说，早期的企鹅团200（每月 200元的葡萄酒订购服务）旨在减少用户的选择成本，企鹅团20则是为了让用户对低价葡萄酒有更清晰地认知，让他们知道“20元价位的酒也可以很好喝且一点也不丢人”，企鹅团希望用这两个业务线让人们在想买靠谱的平价酒时，就想起企鹅团，并在未来成为大众红酒消费和服务的第一入口。

据企鹅团称，企鹅团20近期推出的第一个产品（10000库存）已经售罄，第一批6000瓶的SKU更是在上线三小时内售罄。

从流量到品牌

从内容到电商最理想的路径是什么？通过内容做的单个大IP能引来流量，再用这些流量去孵化多个小IP，最终形成平台品牌？但情况往往没有这么理想，从有流量到权威品牌之间，有很长的一段路要走。

企鹅团就在2016年年初尝试网罗各种美食KOL（达人）的平台模式，想要做用大IP带动小IP的内容电商，但尝试一段时间后，企鹅团决定放弃这个方向，回归专注葡萄酒这个垂直领域。

那么，除了企鹅团创始人醉鹅娘原先在葡萄酒方面的影响力外，企鹅团在进口葡萄酒市场中看到了什么机会？

首先是市场增速，2015年我国葡萄酒进口额为20亿美元，同比增长33.4%，2016年前两季度我国酒类进口金额为12亿美元，同比增长34%；……