电子商务推动吉林省实体经济创新发展的路径探析

摘 要：当前，吉林省实体经济销售面临诸多问题：传统的营销思维已经与市场脱节、传统的促销方式正在失去吸引力以及实体零售企业商品售价泡沫化问题突出等。吉林省通过执行严格统一的定价方式、结合产品的生命周期进行差异化营销与合理定位电子商务与实体经济融合后的关系等路径实现实体经济的创新发展。

关键词：电子商务；实体经济；创新发展

一、吉林省实体经济销售问题凸显

改革开放以来，吉林省实体经济得到了快速发展，使其在销售方面形成了定式思维，存在的一些问题因为没有受到新生力量冲击，往往被企业所忽视。

1.传统的营销思维已经与市场脱节

吉林省一些大型实体零售企业，无论是在资金、货源、渠道和销售上都具较强的实力和优势，但在面对电商的冲击时，却节节失利，陷入生存危机，这关键还是方法上出了问题。现实情况下，实体企业和电商企业的商业逻辑思维不同，虽然这两种企业都是在进行商品销售，但可以看出这是两种迥然不同的营商理念。实体企业侧重从财务角度思考和部局，电商企业侧重从用户角度思考和布局。正是由于营商理念的不同，二者所采取的销售方法也大相径庭。吉林省大多数实体零售企业的销售策略是紧紧围绕财务指标来设计和实施的，在经营过程中强调“用财务数据说话”，而在经营过程中往往采取粗放式的经营方式。当商业收益停滞，实体客流减少时，其积弊沉疴也就暴露无疑，如难以维系的“跑马圈地”策略。……