浅析女装零售店营销策略

毛升

摘要：随着电子商务及网络技术的发展，网络店铺的数量呈现出不断增长的趋势，而女装网店数量更是非常的庞大，所以传统的女装零售店面临着同行实体店和网络店铺的双重竞争。女装零售店要想获得竞争优势，就必须改革。女装零售店的经营应该从女性消费心理出发，制定符合女性消费心理的营销策略，以符合社会发展趋势。

关键词：女装零售店；消费心理；营销策略；顾客忠诚度

一、女装零售店的营销现状

女装零售店是一个低门槛的行业，也是很多创业者想要踏入的行业，但是很多零售店无论在产品、价格、促销、店面设计等方面都是千篇一律，没有从女性消费者的社会角色、消费心理着手制定相应的营销策略。随着社会的发展，网络技术的进步，女装网络店铺逐渐崛起，它们不仅节省了房租费、水电费、装修费等费用，而且在质量、价格、促销、服务等方面并不亚于实体店，它们有着实体女装店无法抗衡的成本优势，所以女装零售店不仅面临同行业实体店的竞争，更是面临着网络店铺的激烈竞争。

二、女性消费心理研究对于女装零售店的意义

随着社会的发展，女性的社会地位不断提高，绝大多数女性经济地位独立，消费地位不断提高，在购买服装方面完全有自己的自由与主见，尤其在我国服装消费领域中，女性消费起着举足轻重的作用。在消费的过程中，女性消费者具有一定的消费心理特征，主要的消费心理有爱美心理、求名心理、从众心理、攀比心理、求实求惠心理、冲动的心理等等。……