合作共赢 创新发展 共享市场

孟宪媛

目前我国经济正处于结构调整、转型升级的关键阶段，调整的影响将持续，实体经济尤其是建筑行业仍然面临着挑战。作为建筑行业下游的门窗企业如何调整产业结构、适应市场需求已成为迫在眉睫的首要问题。目前门窗行业的主要问题是日益提高的产品标准、严格的产品要求和逐渐萎缩的市场状况的矛盾。建筑门窗节能性能标识的实行、建筑外窗0.5h耐火性能的实施，逐渐增加了企业的成本，加剧了门窗企业两极分化。企业如何利用各自优势形成联合体，共同合作分享市场成为当前主要发展趋势。分析总结过往经验，只有合作共赢、创新发展、共享市场，探索出符合自身企业特点的道路，并能坚持以诚信为立身之本的信念，才能在行业发展的潮流中立于不败之地，才能使企业获得长足的发展。

随着社会的不断进步，建筑材料也在发生着日新月异的产品升级和产品更新，建筑门窗作为建筑体系上最为关键的环节之一也越来越受到人们的重视，建筑门窗行业的发展也牵动着整体上下游企业的生存和发展。如何符合国家政策要求、适应社会的整体发展、跟随行业发展的潮流，在市场经济的浪潮中立于不败之地已经成为门窗企业及上下游企业今后需要考虑的重要问题之一。下面我们简单回顾一下门窗行业往年的发展，并对今后的发展趋势进行分析，从合作共赢、创新发展、共享市场三个方面提出应对措施。

一、合作共赢是企业发展的必经之路

1.门窗行业整体状况为市场严重萎缩，企业两极分化加剧

随着国家政策的调控、市场经济的调节、行业内部的不断深化改革，门窗企业面临着新的问题和挑战。门窗企业两极分化加剧——强愈强，弱愈弱。

大企业不断扩张，有的企业投入百万购入全自动生产线，优先实现了标准化生产和规模化生产；有的企业走上市的道路，增加融资渠道，扩大资金来源，就天津的门窗企业来说已经上市的有两家，另外还有两家正在积极筹备；在上市的运作过程中，有的企业扩大厂房面积，引进新的设备，扩大生产规模。

小企业在萎缩的市场环境中步履维艰，没有工程可以承接，低价恶性竞争导致资金链断裂，人员厂房各种费用的负担，种种原因导致小企业存活艰难，更有的小企业停业甚至倒闭。

（1）天津市2016年行业状况分析

从天津地区来讲，门窗产品要求满足天津地标即保温K值、抗风压、水密、气密、遮阳系数等标准要求，在此基础上又要符合GB50016-2014《建筑设计防火规范》关于建筑外窗0.5小时耐火完整性的要求。目前在建工程中的门窗产品要求进行《天津市建筑节能材料、设备和技术备案》，需做建筑门窗节能性能标识等相关手续，目前天津本市门窗企业已做标识的共有60余家，部分企业仍在标识的申报过程中。随着门窗产品性能的不断提升，门窗标准的要求也逐渐提高，一些从前只依靠低价竞争、以次充好而导致没有利润、没有实力的小企业会更加艰难，资金链将会断裂，势必导致生存困难、倒闭、退出市场。通过调整门窗行业将会淘汰一批、整合一批，新建一批、扩张一批，进行一次崭新的震荡和洗牌。

由于近年建设规模扩大，门窗幕墙总量增长过快，加之国家对房地产政策的调控，开发企业进一步转嫁调控，造成门窗企业承揽工程需要垫资、需要贴息贷款、需要追加质量保证金等现象，加剧了门窗企业的困境。市場不规范，低价、恶性竞争明显，材料价格波动较大，建筑节能门窗性能标识产品投入成本加大，门窗企业人员老化、素质较低，无法适应快速增长需要，工程回款难，拖欠严重，企业资金严重短缺，人员流动性大，企业招工难等问题，严重阻碍了门窗行业发展。

天津市钢结构幕墙和门窗协会每年年底均会对协会会员进行行业资格年审，基本上参加协会年审的企业即全年在天津市参加过在建工程的企业。协会会员企业包括门窗幕墙的生产企业、门窗幕墙用型材的生产企业、门窗幕墙用玻璃的生产企业以及幕墙用胶的生产企业等。下面我们对2015年和2016年全年参加年检的企业进行简单的对比分析。

2016年年检企业数与2015年对比分析见下表：

由上表分析可见，2016年门窗行业有了不同程度上的萎缩，门窗企业数量减少幅度较大，部分小企业陆续退出市场，大中型企业面临转型发展的新机遇、新挑战。玻璃企业的数量在原有的基础上有所增加，结构胶耐候胶企业基本持平。如何在行业发展的大趋势下站稳脚跟、稳步发展成为企业今后需要研究发展的重点内容。

（2）部分企业低价恶性竞争、材料以次充好，影响产品质量，扰乱行业秩序

在目前激烈的行业竞争中，部分企业为了中标，不惜低价恶性竞争，低价中标必然导致企业为了压缩成本而采用以次充好、不符合配置要求的劣质产品，且致使门窗企业之间相互压价，降低标准，恶性竞争。由于低价、低利润，加之垫资、工期长、拖欠款，延缓质保期等因素，企业资金链极易断裂，造成企业无法运转，生存困难，部分企业面临倒闭危险，门窗行业面临重重危机。低价竞争给我们行业带来的严重冲击还表现在其他各方面，没有利润企业就没有长远发展的保证，更难以使行业健康稳定地持续发展。

（3）门窗资质取消之后，部分工程竞标仍需资质要求，无资质企业承揽工程困难加剧

在国家取消的资质管理中，金属门窗在其范围内，故金属门窗的资质不再接受申报，但是由于甲方在筛选投标企业时没有新的依据，无法判断企业规模等基本情况，有的工程招投标仍然要求参标企业为具有资质的企业，这就导致部分原来无资质或者资质等级低但是本身条件已经发展成熟的企业在招投标的时候遇到重重困难。天津本市的门窗企业在未取消金属门窗资质的时候，资质等级就较外省市门窗企业低，大量外地门窗企业由于当地建筑市场空间小，大力拓展外地业务，高资质的门窗企业纷纷进入本市建筑门窗市场，高端项目、工程量大的项目几乎都被外地企业包揽，而其利用资质等级高的优势，先采用恶意低价竞争等一系列不当手段获取项目，后碍于异地生产、管理不便、成本增加，低价转包给本地小企业加工、安装，从中攫取暴利，这就导致产品质量低劣，售后服务欠缺保障等不良后果，严重侵害行业利益、威胁本地企业生存。endprint

而由于天津市门窗企业起步规模较小，技术力量薄弱，不重视资质的升级和获取，导致一些项目因资质等级低阻碍本地企业中标，资质等级低已严重影响行业发展。企业因资质等级低，许多工程望而却步，只能给外地企业做加工，自身就没有发展空间和品牌，使很多本地企业发展萎缩，处于任人宰割的地位，资质等级低严重困扰行业发展。

（4）原材料价格大幅上涨，加之垫资、工程款难收等问题造成的企业利润下降，资金链脆弱

据不完全统计铝合金、锌合金TDI从年初时每吨1万多元已涨到接近每吨2万元的水平；尤其到了10月份市场大幅拉涨，全年累计涨幅70%左右。受原材料价格大幅拉涨，现在门窗、幕墙、五金、配件等价格已涨了接近50%。运费上涨，各行各业均受到影响。9月21日，国家发布“最严治超令”，部分地区物流由6元一件货涨到了10元一件，建材每吨运输成本上涨100元。据目前来看各类建筑及工业原材料的涨价风波依然持续，2016年建筑门窗受到的原材料涨价冲击，强度之大、势头之猛，在近十年来看，都很少见。

如何根据市场的变化及时调整经营模式、经营理念，规避工程款项回收困难等问题成为企业面临的重要问题之一。

2.企业之间只有通过合作才能实现共同发展

在市场萎缩的大环境下，门窗企业要想持续发展，合作联合是必不可少的手段和方法。一个门窗标识的费用是三万左右，一次耐火试验的费用也将近万元，一个企业要完成不同的工程就要做不同的标识，这无疑对于资金链本来就脆弱的企业雪上加霜。而门窗企业分为大、中、小三种规模的企业，每种企业都有各自的优势——大企业资金力量雄厚，技术支持强；中型企业管理灵活度相对较强；小企业具有人员优势。如果在一个区域内的大、中、小型企业联系合作，形成更大的联合体，则可以利用各自的优势规模化经营，实现合作共赢。例如一个工程项目，用合理的价位承接工程，生产、安装则分给区域联合的企业共同完成，降低了成本，利润合理分配，实现共赢。这样不仅促进了企业之间合理的资源配置，更对行业的发展有着积极的推动作用。

（1）保持企业诚信，杜绝低价竞争，维护企业利润，促进行业良性发展

低价竞争、恶意竞争不仅扰乱行业秩序，更对企业自身发展有百害而无一利。低价竞标由于没有利润必定导致材料的选择上以次充好，如今门窗标识的实行，所有配置都标明在窗户的明显部位，如若作假导致的赔偿问题显而易见，不要心存侥幸。2017年天津市建委将加大在建工程的检查力度，对于低于市场指导价竞标的企业尤其重点检查。企业只有从自身做起，维护市场价格，不低价竞争、不恶性竞争才能在维护了行业发展的基础上，企业自身也得到长远的发展。

（2）企业应合作共赢，共享市场，转变发展模式，寻找适合自身发展的道路，以尽快适应时代的进步和行业的发展。在新的市场形势下，企业的紧要任务是合作发展、只有合作才能共赢，才能共享市场，才能不被行业的发展淘汰，才能在行业的大潮中站稳脚跟

大中型企业应考虑以转变自身发展模式为突破口，创新发展、向规模化、集约化发展。例如有的企业走上市融资的道路，有的企业开始升级转型，走工业化道路，引进先进设备，实现工业4.0的自动化生产体系，既节约了人力成本，又实现了产品的规范化一体化的严格要求。

小型企业应该考虑如何进行区域联合，形成资质等级高、技术水平高的门窗加工联合体，以解决因资质等级低带来的弊端，由具有一级安装资质的公司带头成立总公司，联合区域性的小企业参与，统一签订合同，统一标准，统一工艺，分散加工，共同承担资质、建筑节能门窗标识的费用，形成具有一级资质等级、具有较大生产规模、具有统一工艺和安装标准的集团式的大型门窗企业集团。只有这样合作共赢才能保证企业的生存发展在行业的大潮中立于不败之地。

要促进本地区行业发展，需要协会具体引导操作，联合体应自愿形成，才有生命力，有一个共同的目标才有利于向规模化、集约化方向发展。

二、创新发展是企业发展的重中之重

1.企业创新发展的必要性

（1）中小型门窗企业不重视生产工艺、生产技术的更新研究，因循守旧地生产旧产品，无法满足行业发展日益提高的产品要求

目前天津市要求达到四步节能要求，所有新建、改建和扩建的民用建筑的节能门窗均需达到节能指标，对窗型配置、型材、密封材料、玻璃等都有相关的要求。对外窗要求至少三层玻璃，并且铝窗要保证65mm及以上系列，塑窗要保证4腔室及以上腔室配置。但是有的中小企业不重视产品的更新和研究，仍然只停留在生产双层玻璃等低配窗上。随着行业的发展，这种产品终将被淘汰，不转型、不更新最终的结果将难逃被行业发展淘汰的命运。

（2）门窗行业缺乏系统培训，专业技术人员青黄不接，技术水平参差不齐

门窗行业是近十几年得到快速发展的加工型新型产业，许多从事门窗行业的技术人员都是经过十几年的磨练，逐步成长起来的，随着时间的推移，许多老技术人员相继退休，而年轻的技术人员缺乏实际工作经验，又没有接受过系统的培训，造成行业人才青黄不接的尴尬局面。技术人员的成长，目前只能靠培训，国内目前还没有相关专业，现有的技术人员也是跨专业通过实干学成的，行业的发展需要技术的进步和人员素质的提升，需要真正懂技术、研究技术的专业人员投身到行业的发展中来，目前的技术人员多是自己在门窗的生产制作过程中慢慢摸索着学的，很难适应现在门窗技术、工艺等快速发展的需要。如何解决和充实行业的技术力量，也是企业和行业协会当前重要工作内容之一。

2.企业应创新发展，适应国家政策和行业政策的要求，研发自主产品，用技术和新的理念贏得市场

行业的发展是日新月异的，我们从1986年节能30%的一步节能发展到现在节能75%的四步节能；从开始的钢窗、塑料铝合金推拉窗发展至今在保温K值、遮阳系数SC值、抗风压、水密、气密都要求严格的节能窗，现在加之GB50016-2014《建筑设计防火规范》关于建筑外窗0.5小时耐火完整性的要求。每一次性能要求的提升都是对门窗企业的一次考验，有的企业抓准时机，创新研制出符合标准要求的新产品，抢占市场先机，获得优先发展；而有的企业因循守旧，目光短浅，只着眼于固有的产品，没有长远的发展眼光，最终一定会被市场和行业的发展所淘汰。endprint

三、共享市场、合作共赢是行业发展的必然趋势

目前我国经济正处于结构调整、转型升级的关键阶段，调整的阵痛将持续，实体经济尤其是建筑行业仍然面临着挑战。对于门窗行业来说，一方面是日益过剩的产能，另一方面是很多领域刚起步亟待发展并提供成熟的产品。如何解决这种供需的矛盾成为下一步我们应该重点考虑的问题。

尤其在2016年，我们不仅要面对门窗行业固有的压货多、收款难的问题，还要面对原材料价格不断上涨的问题。据统计，企业由于原材料价格上涨、工程垫资、货款收回困难，导致资金链极易断裂，风险加剧体现。从这几年协会会员的统计情况来看，由于经营不善等问题导致资金链断裂从而倒闭破产的小型门窗企业越来越多，而许多原本有实力的大中型企业由于盲目扩大生产或者盲目追求上市资本运作而导致经营困难。纵观全局，保持稳定发展的企业一定是稳扎稳打，在保证产品质量的基础上，对于管理模式、产品结构以及生产方式进行不断优化改革，并且有长远规划的企业共享市场、合作共赢是行业发展的必然趋势。

四、行业协会在门窗行业发展过程中应该起到的作用

1.建立行业自律和完善的诚信机制

当前门窗行业的主要问题就是低价竞争，恶性循环，造成行业发展缺少后劲和实力，使门窗产品质量越来越低下，带来一系列工程隐患和质量问题，严重影响行业的发展。抵制低价竞争是行业当前的首要任务，协会做的是要强化自律，在自律的基础上完善诚信机制。

（1）协会统一发布自律倡议书，协会会员认真响应，积极服从倡议书的相关规定和要求。

（2）组织协会专委会委员单位带头执行倡议书，在局部招投标过程中，委员单位积极协调配合相关企业做好投标工作，不搞低价竞争，对违反规定的企业上报建委相关部门，作为重点监控对象，对其产品使用材料和各项性能进行有效监控，协调相关部门对其产品进行抽查。

（3）协会会同相关部门组织专家组参与抽查，并将结果上报主任办公会，讨论对其处理结果，根据情节由协会建议建交委暂停该企业备案资格，情节严重者取消会员资格清除出专业委员会。

（4）将检查结果通报相关部门在网上曝光，并通知房地产企业相关检查结果，发挥行业协会自律诚信和在节能工程质量上的监督作用。

2.继续办好技术培训工作，提升企业人员素质

提升企业的创新能力，必须从技术培训入手，从提高企业人员技术能力入手。协会将继续办好各种技术培训工作，办好质检员培训工作，办好中级人员培训和部分高级人员培训的技能鉴定工作，提高门窗行业从业人员的整体素质，继续办好各种新标准的培训与宣贯工作。企业要积极引进人才培养人才，推进“十三五”建筑节能工作，将新的节能要求落实到实际工作中。发挥协会技术服务的优势，凝聚企业的合力，充分发挥协会在行业中的作用。

3.继续做好技术咨询服务工作

继续做好技术咨询服务工作，发挥专家组的作用，公布专家组咨询电话和业务咨询电话，办好相关的技术服务工作，有条件的情况下办好专业网站，强化信息工作的横向沟通，把相关法律政策，新标准、新要求及时反馈到企业中，并和相关网站进行链接。

4.强化横向联系继续办好各种新产品推介会

围绕“十三五”期间建筑节能的推进工作，急需新的产品和新技术，一些企业也会推出新技术和相关产品，协会将及时地组织和安排一些新技术、新产品推介会，争取每年组织两次以上不同层次、不同对象的推介会，更好地为企业提供服务。

5.加强与外省市门窗协会的交流与沟通

“十三五”期间协会力争组织委员单位和大型门窗企业负责人多去外地、外省市学习考察，学习外地先进经验，开阔眼界为企业做大做强打基础，一是去河北省高碑店国际门窗城参观考察；二是去山东青岛、潍坊、临朐考察或去江苏南方考察，详细了解门窗行业发展动态，掌握符合系统窗、被动式建筑要求节能门窗产品的发展趋势与特点，转变新的增长模式，拓宽思路，发挥协会的引领作用。

五、总结

2017年我们要总结之前的经验，探索下一步的道路，在市场经济的运行和行业的发展中找到平衡点，找到适合自身企业特点的发展道路，才能长远的发展下去，不被行业发展的大潮所淘汰。我们正处在一个变革与调整的时代，变革与调整离不开创新，尤其是技术创新，追求可持续地和谐发展，离不开合作与共赢，这也應该成为大家的共识。合作共赢、创新发展、共享市场作为2017年企业发展的主要方向应该引起大家的重视和思考。协会作为企业发展的灯塔，为企业指明方向，协助企业更好地发展，使门窗行业健康有序地发展，这将是我们预想达到的最终目标，并不懈为之努力的长远规划。

（作者单位：天津市钢结构幕墙和门窗协会）

【文献标识码】C

【文章编号】1671-3362（2017）08-0024-04endprint