盘古电商：让“土特产”变明星

记者|王武强

盘古电商：让“土特产”变明星

记者|王武强

据统计，截至2016年9月底，松柏镇的微商、电商户由原来的近百户，发展到400多户，其中贫困建档立卡户94人，带动精准扶贫户820户；通过平台销售带动精准扶贫户161户。

湖南省商务厅发布的2016年湖南省电子商务报告显示，2016年全省电子商务交易额6076.6亿元，同比增长40.81%。其中全省农村（县域电子商务）和农产品电子商务交易额达1200亿元，51个贫困县占四成以上。

湖南电商扶贫工作一直走在全国的前列，在政府的大力引导下积极涌现出了一大批电子商务公司，盘古电子商务有限公司（以下简称“盘古电商”）就是其中的优秀代表。盘古电商是一家致力于为品牌商搭建网络销售渠道，掌控电子商务产业链，是企业由“卖货阶段”进化为“品牌建设阶段”，提升企业品牌价值的第三方电子商务服务商。盘古电商拥有专业的运营团队、销售团队、设计团队、数据分析团队，凭借多年的电子商务经验，帮助商家塑造网络品牌形象，全方位打通网络销售渠道，快速开展网络营销，凭借强大的技术支持，完善的服务体系，以达到品牌、销售、服务全方位立体化销售模式。

盘古电商致力于将农村“土特产”推广到更大更广阔的平台，创造了一个又一个农产品奇迹。

永顺县松柏镇素有永顺的“青藏高原”之称，这里平均海拔在800米以上，年平均气温16度。高山好水产好果，上世纪90年代起，这里便广泛种植猕猴桃。如今，绵延在海拔800～1200米高山上的3.3万亩猕猴桃，年产量达5000余万斤，产值1亿元，是国内最大的高海拔连片种植高山猕猴桃基地。

可在以前，因山高路远、交通不便、信息闭塞，品质优良的松柏高山猕猴桃一直处在果农自销、客商贩运等传统销售模式。没竞争力、没销路，深山中的生态珍品无人识。现在，这座小镇因电商而变，猕猴桃搭上互联网快车，“毛果果”俨然变成“黄金果”。

五连洞猕猴桃专业合作社是当地猕猴桃种植明星胡贻刚联合村民共同开办的专业合作社。种植基地包装场上人声鼎沸，几十位土家族农民正在分拣、包装新采摘的猕猴桃。胡贻刚介绍说：“‘电商’是个好东西，科技特派员给我们搞好网络销售平台后，松柏猕猴桃成了网上知名度很高的‘明星土特产’，2016年已销售了9.2万箱、30多万公斤。”

松柏镇党委副书记李爱平介绍说，全镇14个村、2.3万人，有近1.8万人从事猕猴桃产业，镇上大大小小的合作社、网店、微商等有400多家。2016年全镇人均年收入已突破1万元，因猕猴桃、高山蔬菜等产业扶贫措施，全镇贫困户由2013年的1700多户降至300多户。

早在2016年5月猕猴桃挂果期，湘西土家族苗族自治州科技特派员办派出了8名省级电商科技特派员——湖南盘古电子商务公司的8名技术人员。他们入驻松柏镇，访农户、进果园、拍照片、发微信，开发出“松柏奥运会”手机游戏，一周内获得了80万人次的参与量;制作了土家风情浓郁的微信广告“猕恋”和“松柏力量”，累计获得了近百万次的阅读量。

省级电商科技特派员符长杰说，2016年陆续有苏宁、京东等大型电商平台入驻松柏，给松柏的电商销售带来了极大活力。在符长杰看来，电商不仅是一个销售平台，顾客买的也不仅是产品，而是一种健康生活，“如果农产品电商能够让消费者看到商品背后的故事，对种植、采摘、物流都能全程追溯，可视化呈现，自然获得消费者认可。”据统计，截至2016年9月底，松柏镇的微商、电商户由原来的近百户，发展到400多户，其中贫困建档立卡户94人，带动精准扶贫户820户；通过平台销售带动精准扶贫户161户。

湘西自治州州委组织部人才科科长王智萍介绍，电商科技特派员帮助培养农村电商骨干人才600多人，覆盖了全州30%的乡镇。“电商+专业合作社+产业技术专家+农户”的产业发展模式逐步成型，拉动农民就业近万人。

面对农产品销售的难题，湘西自治州政府利用“互联网+”的思维，积极开拓电商市场，以湖南盘古电子商务公司为依托，专门为自治州的柑橘、猕猴桃、百合等农业支柱产业搭建电商平台，从而助力产业扶贫。只用了一年多时间，盘古公司就促成自治州和苏宁、淘宝、京东等国内电商领军企业，合作建立了“湘西馆”;并利用苏宁、淘宝等成熟的线上销售平台，由盘古公司统一进行产品包装和推广，成功打造了“凤凰腊肉干”、“湘西大头菜”等192个名优土特产品牌，销路大开。

湖南盘古电子商务有限公司自2015年初，启动电商精准扶贫计划，以湘西馆平台为依托，创新“互联网+旅游+特产”模式，先后开展了“凤凰蜜柚”、“凤凰猕猴桃”、“湘西黄牛肉”、“十八洞土鸡蛋”、“松柏猕猴桃奥运会”、“湘西剿匪记”、“看见笑容，看见希望、“游湘西文化”，“品湘西特产”等多个互联网品牌营销产业扶贫活动。其中，猕猴桃线上销售目前己达到60万斤，农民增收约500万元，同时带动了周边3个乡镇5万亩的线下销售。组织数百家大型外来客商来湘西采购脐橙，带动线下200多万斤的销售，农民增收4000万元以上。以高出当地售价2至3倍的价格销售蜜柚产品60余万斤，使近万人贫困人口脱贫。

盘古电商总经理张勇在湖南省扶贫推进会上指出，盘古电商扶贫进行了多次的模式优化与升级，从最初的电商常规销售1.0初级模式到升级为2.0常规销售+以品牌为中心模式、然后到3.0品牌造势+常规销售+农户渠道建设模式（打造当地去中心化的经营方式）、最后升级为4.0服务商+政府+农户的最新模式。