推销员自述

吴兴人

我的差使是专门向老人们推销保健品。上个月，我的业绩不错，向十二位老人推销了价值九万多元的保健品。我个人收入达两万多元。这对于我这个中专毕业的年轻人来说，收入可以了。

本来，我不想透露这些商业秘密。但是，几个赤膊兄弟约我喝酒，给我戴了许多高帽子，人总是喜欢听捧场话的。结果，我酒后吐真言了：

我工作的第一步，就是通过组织“养生讲座”和老人交朋友。人老了，怕生病，怕吃药，希望长寿，我就请“养生专家”来作讲座，附带送鸡蛋、大米、肥皂，专家讲科学道理，我们送实惠。这叫“钓鱼”，钓鱼先要有鱼饵。有投入，才有产出。这个道理，你懂的。老人们留下了家庭地址。我们根据初步接触，对每条“鱼儿”仔细琢磨，分析他（她）的年龄、脾气、爱好、是否丧偶、子女在不在身边、经济收入如何，并确定了上门聊天的选题，带什么礼品去探望，总之要投其所好，一把钥匙开一把锁，不要吃大锅饭。

人老了，多少有点孤独感，许多老人的子女不在身边，缺少温暖。有个老人，因为整天没人说话，闷得慌，就以抽水马桶坏了为名，找个修理工来说说话。我摸准这一点，对于独居老人，特别加大感情投入，效果是出奇的好。

不瞒你说，我是心甘情愿做“孙子”，不要急功近利。上门后，舍得抽出几个小时陪他们唠叨，嘴巴要甜一点，但不要叫“爷爷奶奶”，而要叫“爷叔阿姨”。我上门，决不空着手去，一连十天半月，陪他（她）聊天，告诉他们一点从网上看来的小道新闻和八卦新闻，还帮他们去买菜，帮他们做饭。……