把保险当“房”卖，你听说过吗

冷翠华

“这是一个金融概念房，并非真正房产，以金融产品为主题，以房产为概念解释。每年付20万元，付10年，比作分期买房。第一年年末返还10万元比作2倍租金，以后每年返还5万元就是正常租金，64～88岁返还10万元，比作双倍租金，88岁返还200万元祝寿金，比作房产原价值。”近日，记者收到某寿险公司发来的保险产品宣传。

可以看出，将保险与其他投资产品进行类比的现象在保险销售中仍普遍存在。当然，这只是吸引消费者的第一步，若能在接下来的销售过程中清楚告知二者的差异，倒也无可厚非，然而，现实中，部分保险却是以其他身份卖掉的，消费者在很久以后才知道原来自己买的是保险。同时，夸大保险收益，用“停售”“最后的机会”等表述诱导消费者仓促决定也是常见的违规营销手法，不少寿险公司因为这些违法违规行为受到监管部门的行政处罚。

保险=理财产品？

保险就是保险。不过，在销售过程中，保险却常常以其他面目出现在消费者面前，消费者在购买的时候并不知道自己买的是保险，待其弄明白是怎么回事时，要么感到无奈，要么就怒而退保。

天津某邮储银行营业所在其营业场所摆放自制违规保险宣传材料，以银行存款名义宣传销售保险产品，其中一份宣传材料称：“邮储望子成龙零存整取；存3年6年取；年收益6.0%+分红。”另一份材料称：“零存整取，理财甄选；第一年存1万元返990元，第二年存1万元返990元，第三年存1万元返990元，第四年存0元返990元，第五年存0元返990元。……