一折促销六折卖

兰东辉

奇怪，1折的商品很少有人买。

1973年7月，东京银座百货店打出了这样轰动一时的销售宣传：从明日起，本店所有商品打9折，第3天打8折，第4天打7折，第5天打6折，第6天打5折，第7天打4折，第8天打3折，第9天打2折，最后一天打1折。

打1折销售商品，这种买卖可是前所未闻的，所以当时很多人以为这家百货店的老板脑袋有问题。但商店销售的实际情况是，开始两天来的顾客并不多，前来也只是看看商品就走了，从第3天开始，就不断有顾客光临，到了第5天打6折的时候，顾客就像潮水般涌来开始抢购，直到把商品全部抢购光，真正以1折、2折价格销售出去的商品很少很少。

为什么这种折扣活动还能赚钱呢？因为只要折扣到了适合自己的心理价位，顾客就会去购买。何况，顾客生怕自己喜欢的商品被别人抢走，所以绝对不会等到1折的时候再去购买。

一招鲜，吃遍天。想別人不敢想，做别人不敢做的事情，往往也能收获很多惊喜哦。

（摘自“网易云阅读” 图/傅树清）