躺在床上抓娃娃

刘春容

购物中心、电影院、地铁口……但凡人流密集的休闲场所，总有一台抓娃娃机等着你！

现在，它甚至被搬到了线上，成为了95后、00后追捧的娱乐和社交方式。

许旭恒是上海包子信息科技有限公司的创始人，2017年8月，他推出的“天天抓娃娃”App正式上线，号称中国首家在线抓娃娃平台。

用户只需要一台联网的手机，就能实时控制一台远在上海仓库里的娃娃机。投币、操纵手柄、下爪、抓到娃娃或失败、再来一次……用户还是按照线下的逻辑来抓娃娃。如果抓到了，天天抓娃娃会把娃娃快递到用户手中，攒到两只就能包邮。

对那些抓娃娃爱好者来说，在线抓娃娃拓展了这种游戏的娱乐场景。不管是坐在公交上，还是课间休息，甚至躺在床上百无聊赖的时候也能抓上一局。

更何况在降低场地租金、人力运维、美化机器等一大笔费用之后，玩家还可以从平台方获得更多让利。线下娃娃机一般将概率设置为每抓30次能抓到1个娃娃，而天天抓娃娃则设置为15到20次抓到1个。算上各种优惠，在天天抓娃娃上玩一次的价格为2 ～ 6元，目前天天抓娃娃有近200万的用户，在线上已布置了近万台娃娃机。

于消费者而言，在线抓娃娃让他们多了一种选择。但于抓娃娃的运营者而言，这门生意并不仅限于消费者的抓取之间。

在推出在線抓娃娃之前，许旭恒运营着兴趣社交平台Same。但是在2015 年获得腾讯投资、2016 年初一度登上App Store榜首后，Same在直播和短视频的冲击下走上了一条下坡路。而线上抓娃娃正是Same穷则思变的产物。

基于Same的社交基因，现在的天天抓娃娃其实是一个“视频社交游戏”。许旭恒把直播平台一系列成熟方案移植到自己的产品模块上，比如玩游戏要开启摄像头，观众可以发送弹幕评论。

尤其是排队观看的设计，不仅复原了线下玩抓娃娃需要排队的体验，还有一个好处是增强了观赏性和互动性。首先，玩家可以围观、点评“达人”的操作。即便自己不抓，只是看也很有趣；另外，玩过抓娃娃的人都知道等待垫币，及时捡漏的技巧。到各个机器上围观，也可以更好地潜伏捡漏。

实际上，正是看到了社交方面的潜力，YY也在新版 App 中上线了抓娃娃模块。目前，全网已经有超过三十家相关产品上线。

对于社交平台、直播平台来说，在线抓娃娃丰富了现有的娱乐体验，并且创造了新一代流量变现的方式。但如果是纯抓娃娃平台的创业者，则要面临获客难、黏性差的问题。毕竟抓娃娃的娱乐过程相对单调，这也是其在线下主要依赖自然人流，但很少有固定客群的原因。