王兴的试错逻辑

方浩

美团点评最近关闭了两个业务：一个是松鼠便利店，一个是共享充电宝。这两个项目，都与今年创投圈最大的两个风口有关。

其实，赶风口不需要勇气，风口之上断离舍才需要。过去几年，在布局新业务的同时，美团点评也在陆续关闭不合适的业务。早餐外卖、排队机、Wi-Fi、便利店和充电宝……超过10个内部项目在试验一段时间后被拿下。

一边扩张，一边试错，这是最近两年美团点评的逻辑。但只有像腾讯这样的帝国型公司，才有能力在同一条赛道上进行兼容性试错。比如微信起步阶段，还面对另外两个兄弟团队的内部竞争。作为估值早早过100亿美元的美团点评，其试错的边界仅是赛道，而不是在同一条赛道上布局多个车手。如果以2012年推出美团电影票（后改名猫眼电影）开始算，美团点评已进军的赛道包括：电影票、外卖、酒店、民宿、网约车，还有近日传出的共享汽车。

打开美团和大众点评App，其实远不止于此。如果把它看成一个应用商店，里面与O2O相关的App几乎都囊括了。传统的商业理论认为，在主营业务不盈利的前提下，盲目扩张试错有可能酿成大错。但这个理论显然不适用于互联网经济，互联网竞争的目的是垄断，当在某一个领域处于领先优势时，扩张几乎是必然。

过去几年美团点评多元化试错的逻辑，其实就是让核心业务成为第一，然后进行“势能释放”。2013年，拉手IPO计划彻底告吹，糯米卖身百度，美团市场份额超过53%。这一年，美团电影改名为猫眼电影，美团外卖正式上线。也就是说，在团购成为行业第一的同年，美团试水了另外两个日后在各自领域又是第一的业务。

2017年4月，美团点评在原有酒店住宿业务的基础上推出了榛果App。而就在这个月，其酒店单日间夜量达120万单，当月酒店订单超1 700万单，两个数字都是行业第一。

过去两年美团点评的外卖业务高歌猛进，与此具有高度相关性的便利店、共享充电宝等项目都是在此背景下推出的，依然符合它“打下一个山头，立即瞄准下一个山头”的多元化逻辑。试想，如果美团点评2013年没有切入外卖市场，今天估值会怎样？王兴唯一需要庆幸的就是，团购与外卖的相关性太强，后者没有成为试错的牺牲品。

近年来，互联网公司多元化最疯狂的其实不是美团点评，而是乐视。乐视走到今天这个局面，问题就在于几乎没有“占领山头”的核心业务，没有战略锚锭。而美团点评的多元化与其恰恰相反，是一种战略的进化。做团购时，王兴肯定没想到日后会做外卖；做外卖时，也肯定没有想到后面会做其他事情。但前后逻辑是一致的：从王兴2010年创立美团时，他就瞄准了生活服务电商这个大行业。之后，先让原有核心业务成为第一，接着在这个山头上开始俯冲。

所以，美团点评表面上看是横向扩张，其实还是一种纵向扩张。王兴和王慧文推出校内网之前，前后做了十幾个项目，如果其中有一个成了，也就没有后面的校内网了。这是一种纵向试错，因为创业公司没有资源去做横向试错，只能一个坑一个坑地蹚。找到一个坑，挖到一口井，就有了战略锚定。美团点评一路下来也是在找坑、挖井，团购成了外卖的战略锚锭，而外卖成了其他新业务的战略锚锭。