香飘飘杯装奶茶专家 品牌优势强大

根据AC尼尔森数据，2016年“香飘飘”市占率59.5%，位居杯装奶茶细分市场第一。

一年卖出十亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈……

这一耳熟能详的广告给众多消费者留下了深刻的印象，也由此使得香飘飘（603711.SH，下称“公司”）成为中国奶茶业发展最快的企业之一，为公司带来了持续快速的业绩增长。

自成立以来，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。

公司聚焦奶茶生产，产品种类、口味品种丰富，包装形式满足各式消费需求。公司主要产品为“香飘飘”品牌杯装奶茶。根据产品分类不同，可分为椰果系列奶茶、美味系列奶茶以及其他产品三大系列20多个品种。

作为深受中国年轻人喜爱的饮料之一，随着居民收入增长以及消费结构持续升级，奶茶需求仍有很大增长空间。而与瓶装液态饮料相比，杯装奶茶有诸多优势：冲泡便利；热饮适合中国饮食习惯；单位重量价格高，适合电商渠道。因此，杯装奶茶的需求空间十分广阔。

同时，随着人们生活水平的提升，消费者对于饮料的选择更加看重品牌。奶茶作为一种休闲消费饮品，品牌影响力对其选择的决定性作用更加明显。公司从2005年成立开始，便将自身定位为“奶茶专家”，并始终遵循“聚焦、专注”的发展战略。与主要竞争对手生產多种食品、饮料产品及经营多个品牌的策略不同，公司长期专注于杯装奶茶产品细分领域，集中力量打造“香飘飘”奶茶品牌。

2016年，公司广告费支出3.6亿元，占销售费用的53%。并且公司顺应互联网的发展趋势，除了在各大电视台投放广告之外，增加了网络平台的投放力度，多角度提高“香飘飘”品牌知名度，使得“香飘飘”品牌几乎成为杯装奶茶的代名词。

奶茶市场经过多年优胜劣汰的市场选择，竞争格局已基本稳定，形成了若干全国性品牌主导市场销售的局面。根据AC尼尔森数据，2016年“香飘飘”市占率59.5%，位居杯装奶茶细分市场第一。

在打响“香飘飘”品牌后，公司还将考虑进军速溶奶咖、果汁等其他固体饮料分类。利用“香飘飘”奶茶的品牌知名度和完善的销售渠道推广公司新品，吸引更多消费人群。

公司产品销售以线下经销商为主，经销渠道收入占总收入99%以上，其余为线上电商平台销售。公司直接面向经销商，并协助经销商深入拓展销售网络渠道。经过十年市场开拓，目前，公司已经建立了基本覆盖国内大中型城市及县区的全国性销售网络，销售渠道稳定通畅。通过持续的渠道建设和维护，公司与经销商建立了长期的战略合作关系，增强了对零售终端的掌控能力。

历经多年的深耕开拓，香飘飘建立了全方位的市场营销体系、完善的销售网络，现已覆盖全国各省市区县80%以上的零售终端。依靠强大的销售网络，公司不仅保持了业内排名第一的销售规模，而且更为进一步扩大市场份额提供了保障。

为完善销售渠道，公司自2014年以来大力发展电商渠道。2014-2016年，电商渠道销售额由168万元增长到1789万元，涨幅近10倍。目前，香飘飘已经在一号店、淘宝天猫和京东设立了自营电商平台，同时在心雅、天翌电子、天猫超市、京东超市等平台入仓代销。

在品牌、营销网络、技术优势的支撑下，公司经营业绩保持了持续快速的增长。2014-2016年，公司收入分别为20.93亿元、19.52亿元、23.90亿元，净利润分别为1.85亿元、2.04亿元、2.66亿元，三年中营业收入和净利润的复合增长率分别达到6.9%和19.8%。2016年，公司综合毛利率为44.88%，净利润率为11.14%。

此次募集的资金将用于建设年产14.54万吨杯装奶茶自动化生产线项目和年产10.36万吨液体奶茶项目。建设完成后，公司可以充分利用自身品牌知名度、优秀的营销团队和完善的经销商网络，在保持杯装奶茶行业市场份额的同时，发力液体奶茶市场，降低公司业绩对于单一产品的依赖，降低季节性波动。