我国跨境电子商务模式与发展

李逸平

摘要：近几年国家多次推出关于跨境电子商务的利好政策，“跨境电商”一跃成为我国电子商务界最热门的词汇。因此，研究我国跨境电子商务的现状以及发展，成为一个紧迫而重要的课题。本文首先分析了我国跨境电子商务的发展现状，总结了我国跨境电子商务的模式，最后提出了我国跨境电子商务今后的发展趋势。

关键词：跨境电子商务，国际贸易，商务模式，发展趋势

随着电商的飞速发展，中国电商行业在政策、物流、信用、电子支付、供应链金融等支撑体系建设不断完善，中国传统企业大规模进入电商行业。电子商务在国际贸易中的地位和作用日益凸显，已经成为中国进行对外贸易的发展趋势。

跨境电子商务，是指不同国别或地区间的交易双方（个人或企业）通过互联网及其相关信息平台实现的各种商务活动，包括出口和进口两个层面的总和。

跨境电商可以分为广义和狭义。从狭义上看，跨境电商实际上基本等同于跨境零售。从广义上看，跨境电商基本等同于外贸电商。

一、我国跨境电子商务平台的发展现状

从1998年开始，以阿里巴巴B2B、中国制造网等为代表的早一批跨境电商B2B网站诞生，这批网站主要提供信息发布和撮合交易服务，建立买卖双方之间的桥梁，这种简单的信息撮合平台存在一些问题：（1）对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题没有解决；（2）平台服务基本为交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；（3）询盘后企业转为线下沟通与交易。

随着行业的发展，以敦煌网为代表，以收取交易佣金作为主要的盈利模式的B2B企业诞生。2013年开始，B2B企业所提供的服务开始向交易中和交易后拓展，开始提供物流仓储、融资等多方面的服务，逐渐成为企业在线资源整合的平台。与此同时，以DX、兰亭集势、大龙网为代表的跨境B2C企业先后成立，这批企业最大化的缩减了产业链的中间环节，从产品进销差价中赚取了丰厚利润，近几年获得了快速发展。

二、我国跨境电子商务的主要现有模式

1.“保税进口+海外直邮”模式

典型案例：天猫国际

天猫在跨境这方面通过和自贸区的合作，在各地保税物流中心建立了各自的跨境物流仓。据中国跨境电商网监测显示，2014年“双11”，天猫国际一半以上的国际商品就是以保税模式进入国内消费者手中，是跨境的一次重要尝试。

2.“自营+招商”模式

典型案例：苏宁海外购

“自营+招商”的模式就相当于发挥最大的企业内在优势，在内在优势缺乏或比较弱的方面就采取外来招商以弥补自身不足。

3.“自营而非纯平台”模式

典型案例：京东海外购

2014年初，刘强东宣布京东国际化提升，采用自营而非纯平台的方式，京东海外购是京东海淘业务的主要方向。京东控制所有的产品品质，确保发出的包裹能够得到消费者的信赖。京东初期可能会依靠品牌的海外经销商拿货，今后会尽量和国外品牌商直接合作。

4.“直营+保税区”模式

典型案例：聚美海外购

“自营”模式就是跨境电商企业将直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程。对物流监控，支付体系都有自己的一套体系。

5.“海外商品闪购+直购保税”模式

典型案例：唯品会全球特卖

唯品会“全球特卖”全程采用“三单对接”的海关管理模式，实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单，并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方，形成四位一体的闭合全链条管理体系。

6.“自营跨境B2C平台”模式

典型案例：亚马逊海外购、1号海购、顺丰海淘

亚马逊要在上海自贸区设立仓库，以自贸模式（即保税备货），将商品销往中国，这种模式目前还在推进中。海外电商在中国的保税区内自建仓库的模式，可以极大地改善跨境网购的速度体验，因此备受电商期待。

7.“直销、直购、直邮”的“三直”模式

典型案例：洋码头

洋码头是一家面向中国消费者的跨境电商第三方交易平台。该平台上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，模式是C2C，另一类是商户，模式就是M2C。它帮助国外的零售产业跟中国消费者对接，就是海外零售商应该直销给中国消费者，中国消费者应该直购，中间的物流是直邮。

8.“垂直型自营跨境B2C平台”模式

典型案例：蜜芽宝贝

垂直自营跨境B2C平台指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的领域，如美妆、服装、化妆品、母婴等。

9.“导购返利平台”模式

典型案例：55海淘

55海淘网是针对国消费者进行海外网购的返利网站，其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站，如：亚马逊、eBay等，返利比例在2%—10%之间不等，商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品等综合品类。

10.“跨境C2C平台”模式

典型案例：淘宝全球购、美国购物网

淘宝全球购和美国购物网都是致力于给高端用户提供更优质的服务，严格把控卖家，确保商品的质量，它们都是奢侈品牌的时尚中心。

三、我国跨境电子商务的未来发展趋势

1.政府对跨境电商财政扶持降温

从这两年财政扶持跨境电商B2C来看效果并不明显，政府将通过阳光化清关、便捷化退税结汇等手段，回归出口管理的本源上来。

2.进口电商O2O模式迎来大的发展

目前，越来越多的传统进出口贸易公司利用线下展示，线上交易，把海外优质的产品落地自贸区。伴随着广东、福建、天津自贸区自贸区的发展，进口电商O2O模式也不断发展。

3.制造商品牌化发展成为一个重要方向

制造商将开始成为跨境电商的主力军。传统企业将以M2b的模式（制造商批零模式）开展自己的电商业务，通过与国外本地零售商的合作，将订单碎片化带来的挑战转化为优势。

4.跨境出口电商O2O模式兴起

国内企业走出国门，通过线下展示，让消费者直接体验到中国品牌制造的高性价。

5.电商物流企业洗牌加剧

随着跨境小包直邮模式向海外仓转变，一大批邮政小包代理企业生存将更加困难。以电商海运及仓储服务为商业模式的新兴物流企业，将加速成长为市场的明星企业。

6.海外营销服务本地化

过去电商企业选择在国内寻找海外营销服务，今后将快速演变为直接由国外本地营销服务机构提供。以更加熟悉本地消费者的优势，加强海外电商品牌化建设。

7.我国第三方支付企业大力开展海外业务

中国第三方支付企业向海外挺进，加快人民币境外结算业务的开展。通过收购、参股等方式参与到国外银行运营中，提升人民币作为国际结算货币的地位。

8.线上产品类目大洗牌

随COSTA进驻天猫国际，亚马逊中国直邮时代的到来，大量海淘和淘宝进口卖家将面临生死存亡的危机。母婴、奶粉、化妆品三大类海淘热品的线上主战场将成为天猫、亚马逊的天下。但是门槛高、壁垒强的产品借助自贸区优势，将迎来大发展。

9.对跨境电商企业投资日趋理性

投资人对跨境电商企业投资将趋于理性，不再发生2014年动辄几十倍上百倍估值的非理性事件。O2O模式将会受到投资人的追捧。

10.新兴电商服务模式将大量出现

传统企业向跨境电商的转型將越来越成熟，并为转型跨境电商品牌企业的制造商做出巨大的贡献，“优品中国”助力中国制造快速发展。小笨鸟一键发布45个国家，帮助企业快速搭建B2C第三方平台销售渠道。

参考文献：

[1]陈云波.在国际电子商务发展趋势下的中国跨境电子商务发展趋势探讨[J].商.2013（13）

[2]李亚婷.外贸电商变革时刻[J].中国经济和信息化.2013（08）

[3]中国跨境电商行业研究报告简版2015