YD公司品牌营销研究

汪洪岩

摘 要：近年来伴随改革开放速度的加快，中国国民经济水平也不断的快速发展，平常百姓的生活水平和可支配收入日益大幅度提高，大众人民的精神文化需求也有了大幅度的提升，电子音响产品也由过去只有中高收入阶层才能享受的商品逐渐转向平民化，因此整个音响市场的规模近10年平均年增长超过13%，其中平面式音响，由于具有体积薄，携带方便，操作灵活，价格偏低的优点，深受成功人士和职业白领和年轻一代的喜爱，产品种类和市场销量一路飙升，近5年的年平均增速超过15%，已经建立了平面音响产品中一个独树一帜的产品线。随着电子无线传输技术的进一步发展，超薄式音响与平面挂画（如智能发声白板，工艺品发声源）最终将多种元素实现完美组合，这将进一步刺激便平面音响的市场需求，YD公司的MBM产品在家装和礼品市场中前途是一片光明的。YD公司在此基础上努力创新与发展，在技术完全处于领先的基础上又加大产品研发力度完成了产品的三代技术储备，并且成功的申请了多项国家专利技术。其成果在国内，国际都是处于领先地位。YD公司同时作为国内知名的顶级音响生产商，其业务分为教育音响，专业音响和平面音响三个大类，本文主要研究的平面式音响隶属于消费类音响大类。在我国的电子音响市场中，传统的电子音响产品，已经没有办法满足高端电子音响市场中，中高端消费者的消费需求。越来越多的高端客户人群，需要一个创新形式的更加便捷的高品质音响，来帮他们量身打造适合自己的视听新感受，因此YD公司应运而生。目前国内有很多高收入的高端，高净值人群对这样的电子音响产品有这更高的服务需求，而且还有很大一部分消费者，愿意为高品质音响买单。因此，可以判断YD公司的目标市场前景广阔。

关键词：品牌建立；市场营销

1 公司基本情况

YD公司是在哈尔滨当地成立比较早的专业音响公司，到目前为止，YD公司已经经过十一年时间的实际经营与发展时间，YD公司无论从生产管理还是客户消费服务方面，都已经取得了一些宝贵经验和可以借鉴的成果，但是目前面仍然临着很多各种各样的问题。一是如何扩大产品销售量就遇到瓶颈，虽然客户伴随着公司十及年的经营与发展，已经有了一些大客户的积累，但是目前近几年来，在终端销售方面，没有很大的突破性进展；二是企业生产与管理方面，YD公司面前还没有组建一支业务精良的可以相互协同的销售团队，直接导致着YD公司在市场渠道开拓与营销方面的很多问题接连发生，同时公司又没有，有效的解决办法；三是目前国内其他的中小型音响公司的市场营销策略主要还是以打价格战为主，主要是采用大面积渠道营销的办法开展销售活动，用较高的产品返点来进行市场刺激性的价格进行竞争，其实这些产品本身是不具有市场竞争力。这些问题都是YD公司需要解决的问题。

2 市场分析

品牌的市场定位不是产品的市场定位，品牌知名度是建立在消费者心目中的，是产品与消费者之间的一种关系和纽带，成功的品牌能抓住消费者的心。然而，一个成熟品牌的形成，是长期繁复的巨大工程，非一朝一夕所能完成，品牌的打造犹如攀升阶梯一般，需经过一步步地累积、不断地提高段位，最后登上成功的颠峰。品牌大致可以从“品质度、美丽度、传播度、注意度、认知度、知名度、畅销度、满意度、美誉度、忠诚度、跟从度”来缔造。在此过程中，每上一个阶梯都要经过企业多方面的努力，一环扣一环，使企业成为市场竞争中的佼佼者，通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。简单的讲：就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。

品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。基于现代社会消费者需求，品牌形象整合所提出的观点中所强调是品牌是产品或者公司与消费者关系的总和。用通俗的语言来说就是产品或者公司在消费者心目中位置和印象。对于MBM品牌的规划和定位，就是要在消费者心目中确定一个持久并且有魅力、能够引发消费者情感共鸣并产生品牌知名、品牌美誉、品牌忠诚，成为消费者生活当中不可缺少的部分。例如：麦当劳大叔、肯德基上校、IBM蓝色巨人等等经典形象都是其中的经典。在中国，人们所习惯的是名人，追求的是名人效应，这是中国的民俗，是中国的国情。中国的品牌远远没有上升到一个虚构的人物这种品牌的高度。所以，更多的品牌是选择符合目标消费者审美标准的名人。

在中國短短二十多年的市场经济当中，利用名人作为迅速提升品牌形象的载体而大获成功的案例不胜枚举，特别是新崛起的品牌，利用名人效应打响品牌知名度，获得市场推广初步胜利的更是屡见不鲜。尽管这可能是个常规不太高明的主意，但是这并不妨碍新品牌的巨大成功。在大多时候，目标消费者常识的力量往往是惊人的。

3 市场营销对策

所以建议，YD公司在MBM品牌新品推广初期利用名人战术，迅速取得市场的主动权，显示YD公司品牌的实力和MBM品牌平面音响的品质内涵。这样YD公司可以通过消费者所认可的名人，迅速缩短MBM品牌平面音响与目标消费者之间的距离，获得消费者的情感认同，从而取得MBM品牌“平面音响”最佳市场推广的胜利，具有非常重要的价值。另外，聘请名人做品牌形象代言人，在品牌推广初期，可以迅速取得招商成功，建设一批具有相当稳定的营销网络渠道，这对YD公司来说取得品牌知名度，取得对经销商和目标消费者拥有绝对的营销话语权，对YD公司今后陆续推出的系列高科技系列产品，对MBM品牌的发展壮大，都具有非常重要的战略和现实意义。并在此基础上强化专业品牌营销队伍建设，培养与公司发展相适应的高水平研发、生产、销售强有力生力军，并且把品牌化营销作为公司战略发展的重中之重。

参考文献

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