15条实战心得，如何把不好做的产品快速做成一个品牌？

文 /包思成

15条实战心得，如何把不好做的产品快速做成一个品牌？

文 /包思成

过去很多不好做的产品，在今天的消费升级中却能快速做成一个很好的品牌。譬如：白酒，葡萄酒，咖啡，酸奶，水果，大米……

还有今天我们要分享的这个案例：鲜花，创办2年卖出3亿枝，年营收过亿元，明星高圆圆不仅为鲜花代言更连投两次。

通过案例，我们还为大家总结了一份消费升级营销备忘录（15条营销策略）。

一个有经验的经营者都明白，鲜花消费主要依赖少有的节日或特定场景，情人节、结婚纪念日买玫瑰，母亲节、教师节买康乃馨，以线下小店和淘宝网店为主，消费场景有限、购买频次低、价格贵，鲜花和大家有了距离感，成了奢侈品。

不仅如此，鲜花、海鲜、水果是创业领域公认难啃的骨头，产品易损耗、生产地域性强，供应链效率低，前几年不少创业企业因此“折戟”。

购买的人不多，种植的人辛苦，经销的人赔钱，整个鲜花行业的状态就像缺少撬动地球的支点。

“消费升级，一切变革从需求端入手。”花点时间从这个点出发，开始了鲜花产业的市场变革。

2015年，“花点时间”订阅式鲜花电商平台创办，为城市中产提供“每周一花”的到家或到办公场所配送服务。

“花点时间”2年融资上亿元，怎么做成一个生活方式品牌的？

抓需求

“花点时间”的创始人曾在互联网出行领域工作，深切体会到创业的竞争和压力——“没有人关注自己的生活，所有事情为效率而活。”偶然一次机会她买了束花放回家，感觉心情不太一样，固定买花便变成了她的习惯。