用好这5种价格歧视，才能实现产品最高利润！

文／朱小磊

用好这5种价格歧视，才能实现产品最高利润！

文／朱小磊

共赢的价格歧视才是好的价格歧视

在价格面前，各色促销全显得苍白了。

价格是推动利润的洪荒之力！它直接就是钱呀。怎样不增加成本而提高利润？通过定价策略，0成本。

为了让每一个有需求的消费者不因价格而错失，拉取最大的利润，价格必须是有针对性、覆盖人群广的。（奢侈品不是定价拉利润，核心是溢价拉利润）

不管你怎么市场调研、定位，产品走高端路线吧，无产阶级的钱挣不了，或许还迫使人家去买仿品；走中端路线吧，直接丢掉上层阶级的大块利润；那你薄利多销吧，一是利润低，二是消费者一旦发迹，你就成了回忆。

所以，如何定价，是有针对性的，而不追求覆盖人群广。

价格歧视，就这老词。虽然名字有点不道德，但应用十分广泛。世界500强全都使用了价格歧视，包括电力、石油、通信企业，主品牌不方便价格歧视，就用子品牌。

事实上，传统的价格歧视在现代社会是不好用的。在以往，菜市场从来都是看人喊价，尤其是海鲜区，看上去“傻”一点儿的喊高点儿；看上去像家庭主妇的喊合适点儿。总之，每一笔生意都要抓住，极力挣最多的利润。这是传统的价格歧视，与共赢的价格歧视一样，都是对同样的商品，实行“看人定价”。但这种价格歧视是不可持续、有较多负面影响、侮辱人的。“我很容易就可以发现自己被宰了，白菜价格明明就1元/斤，你卖我4元！”

因此，要想实现最大化的利润，并且可持续，我们应该这样定价——共赢地进行价格歧视。……