睿泰十年，艾顺刚的变与不变

黄璜

未来，睿泰集团将走向何方犹未可知，唯一可以确定的是，在多层次的布局和步步为营的策略推动下，睿泰集团的未来将大有可为。

睿泰集团董事长艾顺刚是一位不折不扣的创业者。表达能力极佳，逻辑思维清晰，并且精力旺盛，这是很多业界同行初见他时最直观的印象。

在创立睿泰之前，艾顺刚已经有了多年的创业经历。早在1999年，南京邮电大学大二学生艾顺刚就已经开始了自己的创业生涯，2000年艾顺刚成立了软件公司，开始从事网站开发、技术服务以及软件外包等业务。到了2007年，尽管已经有了一定积累和基础，但艾顺刚与团队决定不再局限于技术外包服务，而是跳出来思考未来的发展方向。

彼时，在线学习的风尚未吹起，但是艾顺刚和他的团队已经非常坚定地认为当时教育市场正处于一个转折时期，“过去我们的学习都是基于传统的课堂方式，但是我们感觉到随着互联网的应用越来越普遍、数字媒体的技术越来越丰富，如何把出版、教育以及科技结合起来去服务用户，其中蕴含着巨大的商机。”基于这样的认识，艾顺刚将睿泰集团新的发展方向放在了教育上，并且通过十年的发展，奠定了睿泰集团的职业教育培训、K12教育、数字出版、产业园区四大业务板块，分别由四个子分公司负责，其中，睿泰集团旗下专注于职业教育领域的睿泰科技已于今年在澳洲证券交易所挂牌上市；睿泰数字产业园也集聚了一批与数字教育相关的内容、创意、设计企业。事实证明，今日的睿泰集团已经成长为国内知识服务提供领域领军企业之一。

站在睿泰集团十周年这个新起点上，艾顺刚和睿泰或许能看到最好的时代已经到来。

十年磨一剑

近几年在线教育创业热潮兴起的时候，参与者众多，有一些公司借着概念和资本趁势而起，而更早把视线放到在线教育的艾顺刚却直言尽管尊重这些公司但并不羡慕，因为他坚信睿泰集团未来能够走得更远，而支撑他的底气则是睿泰集团一直以来稳健的经营思路和扎实的基础，在他看来这十年里，睿泰集团对于教育和知识服务的认同是不变的，睿泰集团在不断积累数字教育经验的同时，也以自身的技术核心能力为业务开拓的切入点。

从2012年开始，睿泰集团就利用自身的技术优势切入出版领域，研发了超媒体排版工具Dream Book服务于出版机构数字内容制作，2014年Dream Book成功中标国家新闻出版广电总局国家数字复合出版系统工程项目；除此之外，睿泰集团还研发了知识服务系统平台，为出版机构提供知识资源采集、知识管控、知识服务运营。不仅如此，在盐城和无锡的睿泰集团分公司还培养了超过200人的数字加工团队，为合作伙伴提供数字加工和阅读平台搭建服务以及超媒体出版应用解决方案。可以说，经过多年发展，睿泰集团已经能够为出版社、教育出版机构和传媒集团提供成熟的数字教育解决方案、数字阅读解决方案和知识服务解决方案，通过建立示范项目从而帮助出版机构实现自身转型。“这就相当于我们为出版社的转型提供‘装备，这个过程我们看到出版社的得失也积累了很多经验。”艾顺刚说。

2016年，睿泰集团调整北京分公司业务，依托技术、服务、渠道三大核心能力，发挥平台、资源、运营三大行业优势，以出版单位业务单元划分为导向，提供面向教育出版、大众出版与专业出版三大细分领域的整体解决方案。同时，以政策和行业热点为导向，建立开放透明的版权分成机制，整合各类内容单位细分领域的版权资源，向各类用户持续提供不同主题的内容产品。

目前，睿泰集团已经为人民邮电出版社、大象出版社、中国法制出版社等众多出版社提供电子书、图书增值服务和知识服务媒体平台等多种数字出版解决方案。

实际上，艾顺刚也看到了在出版机构转型过程中由于国企机制和经营理念上的不足，很难将数字出版项目实际落地，这其实是睿泰集团的机会。未来，艾顺刚则希望在有条件的情况下，通过版权采购、成立合资公司等方式，通过睿泰集团的技术优势和运营经验牵引出版机构往市场方向走。

同时，睿泰集团还成立了乐泰数字产业基金，面向睿泰产业园入园企业投资数字出版、互联网教育初创期项目，重点推动教育出版的数字化转型、教育培训机构的O2O发展和教育信息化跨区域合作。

可以看到，睿泰集团的角色開始多元化，从原先的技术提供商往运营商和投资者迁移。

顺势而为，应时而动

尽管在技术服务上已经有了非常好的积累，但与很多同为技术出身的创业者不同的是，艾顺刚对于企业的发展思路并没有局限于技术至上的禁锢，而是同样致力于优秀知识内容的培育和运营，艾顺刚将之阐述为“知识的建构、分配及运营”。

在睿泰集团的业务体系中，无论是职业教育培训还是K12教育与数字出版，都将优质内容作为发展的重点，过去几年里，睿泰集团每年开发优质课程数千份，涉及多种类别和行业。艾顺刚认为，内容的开发不能等同于将传统课程内容照搬到线上，而是要进行二次创作，而睿泰集团在过往运营过程中所积累的上千万用户数据则成为其匹配用户内容需求的优势所在。同时，睿泰集团还联合中国移动、百度传课等三十多家平台组建发行联盟，为优秀内容分发流量。

在这之后，艾瑞刚还希望睿泰集团能够在版权领域上有更深入的发展。实际上，就在几乎所有的教育出版企业都使出浑身解数拓展未来的方向时，睿泰集团已经从中看到了机会。“文化产业离不开版权，而版权如果没有金融的推动，其发展的速度和节奏都会落后。”这是艾顺刚的判断。

2016年底，睿泰集团研究院联合南京大学金融工程研究院开始版权金融的学术研究，为睿泰集团搭建的版权交易所做准备。睿泰集团将版权交易所分为三个阶段实现，第一个阶段是由睿泰集团作为中间方向银行提供信用担保，使版权资产可以进行质押。第二个阶段交易所基于睿泰集团的数据采集和分析对版权资产作理性的评估，用量化的数据和对数据的分析对版权产品的市场预期做出评价。第三个阶段则是回归本质，就是对产品本身形成一种客观价值的评判标准，这一阶段版权交易所会形成对知识产权价值的一套完整、科学的评估体系，包括大数据、专家资源库、完整的流程等。而在艾顺刚看来，睿泰集团未来的重心将会是版权和金融的结合。

时间拨回到2007年艾顺刚开始创立睿泰集团的时候，他问了自己一个问题，“睿泰集团未来要成为什么样的企业？”他给出的答案是知识服务提供商，十年之后，艾顺刚又给睿泰集团的定位增加了一句“学习技术领导者”。未来，睿泰集团将走向何方犹未可知，唯一可以确定的是，在多层次的布局和步步为营的策略推动下，睿泰集团的未来将大有可为。endprint