通信企业精确营销战略

陈光珉

通信企业精确营销战略

陈光珉

通信企业精确营销战略实现自身的快速发展，通信企业要根据自身现状制定合理的营销计划，摆脱传统营销模式带来的阻碍，采用差异化的营销战略满足用户多样化需求，注重自主创新产品，并通过多种渠道实现市场营销全过程管理，有效提高自身的竞争实力。

深入分析通信企业营销现状，并运用多种营销战略满足通信业务的发展需求，在形势下要引用先进的通信技术改变以往的营销方式，综合分析多种因素对通信业务的影响，从根本上解决业务开发过程中遇到的问题。企业要注重自身的品牌形象，从多个方面扩宽营销管理渠道，积极面对市场经济带来的挑战和机遇，并采用差异化的营销战略，切实实现通信企业的快速发展。

通信企业的营销现状

随着通信企业的快速发展，各大运营商受诸多因素的影响处于止步不前的状态，导致营销过程中出现更多问题，在激烈市场竞争中没有自主创新的企业品牌，无法满足多样化的市场需求，现阶段的通信市场趋于饱和状态，如果没有及时转变营销模式，不利于推动通信企业新型产业链的发展。为此，通信企业要与时俱进积极引用先进的技术设备，转变传统的营销模式，自主创新企业品牌逐步提升在市场竞争中的影响力，很多大型的通信企业要认识要精确营销战略，采用不同的营销模式积极应对市场经济的转变，加大对先进技术的投资力度，将开发业务的工作重心转向服务中心，促使品牌营销模式取得最佳的经济效益。从社会经济的运作状态分析市场经济的变化，合理制定企业营销计划，为用户提供更加便利的通信工具。此外，通信企业要想提高生产效率，就必须要重视营销战略的创新和改革，利用互联网平台可以加快产业链的发展，满足用户对通信技术多样化需求，从而巩固企业通信在市场中的地位。

通信企业精确营销战略

注重企业品牌营销战略。当前，通信企业要注重品牌营销战略，逐步提高自主创新品牌的影响力。通信企业可以利用新媒体技术加大对品牌的宣传力度，使用户及时了解到企业的自创品牌，积极采取品牌战略，有效提高企业在市场中的竞争力。此外，要想发挥品牌的优势和特点，首先，企业要认识到品牌营销的重要性，这样才能在实际发展过程中树立良好的品牌形象，为用户提供值得信任的品牌产品，品牌营销战略能够吸引用户的广泛关注，切实做好售后服务和维修工作，并在此基础上不断更新业务积极开发新产品，为树立企业的品牌形象奠定基础，企业的品牌形象直接关系要自身的服务水平，要从用户的需求出发不断提高产品的质量，有利于树立良好的企业形象。其次，通信企业要积极引用先进通信技术，借助优质与用户之间形成和谐的关系，找准用户的需求点加大对公益事业的投资力度，为打造企业品牌提供保障，品牌营销战略有利于推动企业的可持续发展，更重要的是为用户提供优质的服务。

采用差异化的营销战略。通信企业采用差异化的营销战略，使自身的产品、营销模式、管理方法区别于其他企业，充分发挥差异化营销战略的作用，改变传统的营销指导思想，逐步完善企业的经营理念，深入分析用户的需求，制定完善的差异化营销战略。首先，要运用先进的技术在市场竞争中树立差异化的营销特点，移动营销商运用差异化的营销战略，并将用户的需求放在首要位置，实现最佳的经济效益。因此，企业必须要认识到差异化营销战略的重要性，不断创新具有多元化的产品带给用户全新的感受，把握好发展方向，从多个方面深入落实差异化特征，在众多战略中每一种营销战略对企业的发展都具有重要意义，对于通信企业而言，选择相匹配的营销战略是非常重要的。其次，企业要考虑到用户的需求，并根据自身的经营状况和规模选择差异化的营销战略，在产品的价格和性能上充分体现差异化的优势。因此，为保证通信技术和产品具有独特的性能，并在市场经济中占据领先地位，要积极采用差异化营销战略，并通过自主创新，使企业的产品和服务不同于其他通信企业，是一种取得优势增强实力的重要营销战略。

注重渠道营销管理战略。在信息时代的背景下，要想推动通信企业的快速发展，就必须要注重渠道营销战略，渠道营销战略为各个通信公司设定相应的战略目标，并通过多种渠道有效实现营销战略目标，渠道管理作为通信企业的核心部分，渠道管理人员要相互配合，共同努力合作完成营销任务，避免营销过程中出现渠道冲突。目前，很多通信企业不重视渠道营销管理战略，导致企业的发展速度缓慢，无法满足用户的需求。为此，通信企业要与时俱进，积极开展营销活动，并在营销过程中不断扩宽营销渠道，并认识到渠道营销管理战略的重要性。各大通信企业要采用渠道管理营销战略，有效提升自身在市场经济中的核心竞争力，针对不同的品牌要运用不同的营销渠道，以不同的渠道满足用户对通信技术的需求，在现有的渠道营销中不断注入新的元素，在品牌经销商中运用不同形式的渠道管理品牌的价格，从源头上解决供需矛盾，避免各个代理渠道发生冲突。另外，通信企业要与渠道成员合作完成营销活动，对于扩宽营销渠道起到关键作用，形成独具特色的企业品牌，对于整个渠道要加强管理和评估，在渠道营销管理中一旦发现弱点要采取相应的措施进行解决，从而提高通信企业在市场中的占有率。

现阶段的通信企业要精确营销战略，注重渠道营销管理战略，促使企业朝着正确的方向发展，渠道管理已经成为企业重要组成部分，一切营销活动要以渠道营销战略为中心，并采用差异化的营销战略，促使管理渠道具有多元化和多样化的特点。同时，企业要注重企业品牌营销战略，打造良好的品牌形象，并以用户的需求点设计营销计划，切实满足用户对信息技术的需求，从而体现通信企业在市场经济中领先地位。

（作者单位：广西区通信产业服务有限公司南宁分公司）