浅谈网络营销下影响产品定价的因素

李强

[摘要]作为产品营销研究工作的重要内容，对于产品定价工作理论基础研究的开展具有很好的实际意义。在研究中结合定价基本理论内容和策略技巧对影响产品定价的因素进行研究。

[关键词]网络营销 产品定价 影响因素

近些年，网络营销越来越火热，在营销之中产品的定价是重中之重。在我们在对定价因素研究开始前，我们首先需要了解的是在商业经营中产品定价的相关理论知识内容。这些内容包括了产品定价的含义、主要包括的内容以及影响产品定价的因素三点基础内容。这是开展营销定价研究的理论基础内容。

一、产品定价含义

在商品的营销理论研究中，对于产品定价概念的定义为市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究产品的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。所以产品定价工作其主要内容是一个分析研究的过程。

在这个过程中我们需要完成的工作包括了以下三项内容。一是产品的分析工作。在产品定价的过程中，我们先要完成对产品自身价值的预估工作，利用这种预估过程包括了生产成本、营销成本、利润因素等元素的综合考虑过程。其分析的结果可以为市场定价的完成提供基础。二是市场分析工作。在产品定价的过程中对于市场的分析过程，包括了市场需求、竞争以及占有率等市场因素的分析。这一分析的完成对于产品定价的过程具有很好的参考和指导作用。三是利益因素的分析。在产品定价过程中除了考虑以上的两点因素外还需要考虑如何实现产品营销利益的最大化。这是市场经营工作的基本性质决定的。

二、产品定价内容

在完成了对产品定价概念的研究后，我们还需要做好其主要内容的研究。在这一研究中我们发现其主要的内容包括了以下的两点内容。一是策略的制定。对于产品定价的过程首先是策略运用的过程。我们这里提出的策略就是指定价过程中，经过科学的分析和计算得到的可以实现定价目标的方案集合。二是实现效果与收益最佳化。对于产品定价的开展而言，其主要的目的就是要实现产品营销效果和利益的最佳化。所以无论我们采用何种定价策略都是为了实现这个目标而开展的工作。正因如此，我们进行的理论研究工作必须围绕着这一工作目标进行，否则其研究内容就会产生偏差。

三、影响产品定价的因素

对于产品定价研究开展而言，除了对其概念和内容开展研究以外，我们下一步对影响产品定价开展的因素进行研究。在实际的研究中，我们结合产品定价理论研究内容和市场经营的实际定价情况开展研究，将其主要的影响因素概括为产品的营销目标、生产和营销的成本、顾客需求和心理、市场竞争因素以及其他影响因素五个主要的因素。下面我们就这五个因素进行逐一的分析介绍。

首先是产品的营销目标。在企业进行产品定价的过程中第一需要考虑的因素就是产品营销的目标。这个因素的考虑是从企业整体发展和市场战略为出发点进行的。在研究中研究者将企业营销工作的目标分为了以下的几点：企业产品市场份额的增加、对于企业产品经销收入的改善、产品营销利润最大化的实现、其他的市场营销目标。我们只有充分的了解了企业产品营销工作的目标，才能实现产品定价营销效果和利益的最大化需求。

其次是产品生产和营销的成本因素。在企业产品定价的过程中，对于产品成本因素的考虑占据着重要的位置。在实际的产品定价过程中，为了实现销售利益企业必须严格的根据其成本因素进行定价工作。产品的成本主要包括了生产成本和销售成本两个组成部分。生产成本就是企业在产品的生产过程中由房租、原材料、水电、人工等生产因素而产生的成本。而销售成本则包括了产品宣传、公关、销售过程中产生的成本费用。只有在保证了成本的情况下其营销工作的开展才是有效地。

再次是顾客需求心理因素。对于产品定价而言，顾客需求心理的考虑也是定价的主要参考因素。在实际的定价中顾客对于产品需求为产品定价的进行提供了诸多的可能。就实际的情况而言主要考虑因素包括了以下几点。一是产品的需求的迫切性。对于产品特别是新产品定价的过程中顾客对于产品需求的迫切性是定价过程的重要因素。二是产品自身的吸引力。除了顾客对于产品需求的迫切外，在产品设计以及包装过程中提高产品的吸引力对于产品定价的过程也有着很重要的影响。三是产品的新颖性因素。对于新产品而言其功能和应用的新颖性也是影响产品定价的主要因素。越是新颖的产品在价格制定中往往具有一定的优势性。

最后是市场竞争因素。在产品定价过程中，市场竞争因素对于定价的进行也具有极大的影响。其主要的影响包括了以下几点。一是市场竞争折扣问题。在市场竞争中利用价格则扣方式提高产品的竞争优势是市场竞争中经常采用的工作方式。所以产品折扣价格制定中如何既保证利益的实现，又保证产品和企业竞争力的加大就成为了我们研究的重要内容。二是逆向价格影响。在部分产品特别是高技术和奢侈类产品竞争中，存在逆向的价格影响问题。这种逆向影响就是市场中基本情况差距不大时，顾客反而对于价格较高的产品更热衷于购买的情况出现。三是竞争成本的加大。在市場竞争中，为了提高产品的市场影响力，经营者必须加大对商品的宣传力度，进而提高了产品的营销成本。这种影响对于产品定价的进行也会产生影响。

除了以上的四点因素外，在产品定价过程中有时还会受到一些其他因素的影响。如市场经营的总体情况、经济发展情况、国家政策情况等问题都会对产品定价产生一定的影响。我们在定价中也应该充分的考虑以上问题开展定价工作。