这本中德企业并购报告，隐形冠军之父说媲美哈佛商学院案例

这本中德企业并购报告，隐形冠军之父说媲美哈佛商学院案例

近日，由商务部下属的中国国际投资促进中心（德国）与“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙教授创立的西蒙顾和管理咨询公司合著的《中国企业在德投资并购系列报告》的首期报告《企业价值提升》发布，该书130页，对三个中国在德并购整合的成功案例进行了深入研究和分析。其中之一便是中集集团对德国消防车公司齐格勒的并购整合案例。

西蒙教授在本书的序言中说，此书水平之高，足以与哈佛商学院的案例相媲美。更为重要的是，它揭开了中国企业成功并购案例的神秘面纱。“于我而言，中国企业家相较于美国的收购者来说，无疑在对待自己刚刚接手的新企业时显得更加谨慎和精明。他们很明白这些德国中型企业存在着潜在的巨大价值，并愿意保存其原有企业文化。这份报告使我确信，中德合作潜力巨大。该报告中的三个案例清晰地展现了双赢的局面。”

中国驻德使馆经商处公使衔参赞王卫东在序言中介绍，过去五年，中国企业对德投资取得快速发展，中国对德新增投资占中国对欧投资额的40%，显示出中国企业对德国的青睐。中国去年首次成为德国最大的贸易伙伴。但是，他也指出，中国对德投资还处于起步阶段，在本书的案例中看到，不少中国企业在国际化道路上勇于探索，为德国带来新的资本、新的市场渠道。

很荣幸，中集对126年的德国企业齐格勒的收购进入该书的研究视野。该书的作者陈雷、汤拯、杨一安说，目前关于中国企业在德并购投资的相关报告大多集中于交易本身、收并购动机以及对德国就业市场的分析，有广度但是缺乏对企业业绩增长的关注，特别是中国企业和德国企业在收并购后如何实现真正的业务整合，就地盘活被收购资产越来越成为投资人关注的重点。此书将通过客观中立的分析剖析，为中国投资者获取在并购后的整合理念及在价值创造战略方面提供有益的借鉴。

齐格勒是德国的老牌企业，拥有超过百年的历史，是德国乃至欧洲消防车业界的翘楚。西蒙教授在其享有盛誉的《隐形冠军》一书中对“隐形冠军”作了这样的描述：这些企业林立在德国的城市和乡间，它们在行业内享有盛誉，但不为普通消费者所知，在所处的行业处于世界领先地位；生存时间都在30年以上，有的甚至已上百年历史；在一个狭窄的市场内精耕细作，直到成就全球行业内的“独尊地位”。

那么，齐格勒就是德国典型的“隐形冠军”。后因为某些原因，这家企业一度被迫破产清算，却在偶然间遇到了来自中国的中集集团，并最终于2013年被中集收购。当中集遇上德国的“隐形冠军”，后续发生了什么美好的故事，让我们看看《企业价值提升—中国企业在德投资并购系列报告》（简称《系列报告》）中是如何讲述的，以下是节选。