基于网络营销视角的农产品国际竞争力研究

石丽娜+薛勇

摘要：在经济全球化背景下，随着互联网技术的应用普及，网络营销逐渐发展起来，对农产品国际竞争力提升产生了积极影响。本文首先基于大量文献资料，分析了网络营销及其特点，以及对农产品国际竞争力产生的影响。然后，针对这种影响提出了提升农产品国际竞争力的有效措施。

关键词：国际竞争力；农产品；网络营销；提升策略

网络营销是随着互联网经济发展起来的一种新型营销模式，具备跨地域空间、节约时间、信息传播快、控制成本等特点，在当前经济全球化的市场竞争中占据着越来越重要的位置，已经成为无法替代的关键角色。我国加入WTO后，国内经济已经全面融入国际经济，市场经济竞争日益激烈，农产品要想在激烈的竞争中占有更有利的位置，就要以网络营销为突破口不断提升国际竞争力。

一、网络营销对农产品国际竞争力的影响

网络营销因自身显著的优势，对农村品国际竞争力提升有着重大的积极影响，但是我们实际上并不了解这种影响具体体现在哪些方面，有碍于网络营销的充分利用。为此，下面从杠杆效应、蝴蝶效应、眼球效应等方面入手，分析了网络营销与农产品国际竞争力之间的关系。

（一）杠杆效应

杠杆效应，也成为省力效应，说的是人如果使动力臂比阻力臂长，就能以小力胜大力。网络营销与传统的营销手段相比，优势比较明显。第一，节省成本，省去人力资源培训、薪资待遇等方面成本；第二，无论是手段还是运营，都有着更大的空间，且能在较短时间内获得最好的效果。在经济全球化背景下，面对激烈的国际市场竞争，通过网络营销可以拓展我国农产品在国际上的市场，使农产品销售的“臂长”得以延伸，降低销售环节成本。

（二）蝴蝶效应

蝴蝶效应，指的是在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。从本质上看，网络营销本身就是一个蝴蝶效应过程，其中的营销人员相当于“蝴蝶”，每一次操作都能通过互联网这一个平台不断的传递信息，促进影响力的不断提升。我国农产品的国际竞争力并不太高，究其原因，主要在于我国农产品缺乏进入国际市场的机会，在国际市场上的影响力不高。通过网络营销的蝴蝶效应可以扩大我国农产品在国际市场上的占有率和销售量，促进国际影响力显著提升。

（三）眼球效应

眼球效应，是指运用各种手段和方法造成醒目、轰动的效果，引起别人的注意，吸引别人的眼光，达到推广自己、宣传自己的目的。进入信息社会已经很久了，互联网早以渗入到经济社会的方方面面，网络营销造成“眼球效应”的可能性越来越高。我国农产品开拓国际市场过程中，充分利用网络营销的“眼球效应”形成聚焦的营销效果，宣传优质农产品的特色和亮点，提升国际竞争力。

二、网络营销下的农产品国际竞争力提升策略

（一）优化我国农产品网络营销环境

农产品有自身的特殊性，要想拓展自身在国际市场上的销售纵深，需要不断优化我国网络营销环境。第一，注重网络基础设施建设。加大建设资金投入，加快农村地区网咯基础设施建设。同时，农产品生产企业、销售企业等各类企业要快速推进自身网络基础设施建设工作，建立门户网站、商务合作平台等；第二，在农村地区建立农民合作经济组织。加大对农业龙头企业的扶持，筹建流通经纪人组织，让它们成为农产品市场的真正主人。第三，为了提升农产品网络营销效果，建立完备的农产品物流配送体系，提供包装、配送、拆卸等服务。

（二）促进农业信息化建设

农产品网络营销以农业信息化为基础，为了提升农产品网络营销效果，必须加快农业信息化建设，统一技术规划，促进网络资金共享。农业信息化建设内容：第一，建立技术统一的农业网站。各级农业网站的信息分类、风格等应当相似，便于使用者和访问者操作。通过标准化的各级农业网站将各地区农产品信息综合起来，促进信息流动与共享，扩大网络营销效应；第二，建构农产品网络营销使用体系。结合农产品信息和销售市场等情况建立有针对性的农产品市场调研系统，囊括相关的所有农产品信息，方便销售、营销等信息传播，提升农产品国际竞争力。

（三）实行农产品品牌化战略

在农产品销售市场上，实行品牌化战略有利于提升我国农产品国际竞争力。同时，有利于约束农產品经营销售过程中的不良行为，保护我国农产品在国际上的声誉和合法权益。所以，我国农产品在国际市场竞争中可以采用品牌化战略，利用品牌经营提升核心竞争力。主要措施：第一，建立健全的农产品质量标准制度。按照一定标准建构符合国家要求和我国农产品情况的质量标准制度，实行严格的市场准入原则，禁止不合格产品流入市场，保护我国农产品在国际上的形象；第二，加快农产品标准化建设。按照相关要求对各类农产品建立标准化体系，约束不良的经营行为。

结论

综上所述，我国农产品国际竞争力提升应当以网络营销为突破口，充分利用网络营销优势来扩大市场营销的辐射范围、影响力。为了做到这一点，要不断优化完善我国农产品网络营销环境、加强农业信息化建设额、实行品牌化战略，通过一系列手段来提升我国农产品的国际竞争力。

参考文献：

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[2]杨瑞，李学工.基于供给侧结构改革下的农产品跨界营销模式创新[J].商场现代化，2017（08）：62-64.

[3]孙荣煜，王杜春，王柏翔.农产品网络营销发展水平评价指标体系构建与应用[J].黑龙江畜牧兽医，2016（14）：25-30.

作者简介：

石丽娜（1981.1- ），女，河北乐亭，本科，助理研究员，研究方向：电子商务、网络营销；

薛勇（1981.9- ），男，河北秦皇岛，企业经济管理，硕士，经济师。endprint