企业应对市场营销环境变化的实践途径分析与研究

摘要：在科学和信息技术高速发展的过程中，我国的社会经济取得了具体的进步，在此种状况之下，市场经济的竞争愈加强烈，企业在市场营销环境变化中要想得到充分的发展，就必须要不断地发展创新。对此文章主要对企业应对市场营销环境变化的实践途径进行了分析研究。

关键词：市场营销环境；企业变化；应对策略

在企业发展过程中，必须要加强与客户的联系，只有这样才可以有效地推动企业的自身发展，对此在实际中企业必须要基于市场营销环境的变化，不断的优化完善自己，只有这样才可以有效地推动企业的长足发展。

1.市场营销环境

1.1市场营销环境变化的特点

1.1.1客观性

企业在经营活动的开展过程中，受到周边环境以及市场经济的影响，企业要想提升其经济效益的最大化，在不断变化的营销环境中得到最大的发展，就要开展各种活动，这些活动也会对市场营销环境产生一定的影响。这也就演变形成了市场影响受到周边宏观营销环境营销的局面，同时市场营销环境在实际中也受到了国家的经济政策、消费需求等多方面因素的影响，这些影响因素是动态的、持续变化的，势必也会给企业的营销产生各种影响。对此在实际中市场影响环境具有一定的客观性，这也就使得企业要想在生产经营中拓展自身的经济效益，就要探究分析各种客观问题，基于外界环境因素的影响不断地完善、调整自身的政策方针，进而在根本上提升企业的综合实力。

1.1.2不可控性

在市场经济的日常运行过程中，会受到各种因素的影响与制约，这些因素种类繁多、涉及领域较为广泛，具有一定的不可控性，而企业在各种营销活动的开展中，无法转变各种客观因素，在实际中必须要不断地优化调整自身的战略方针和战略方向。而不同类型的企业在自己的经营过程中面临的市场营销环境也是具有一定差异的，这些不可控因素也会随着时间发展一定的转变；对此在实际中企业必须要基于国家相关政策的引导，不断地拓展、创新，进而提升自身的适应性，只有这样才可以适应市场营销环境。

1.2市场营销环境变化趋势

市场营销环境变化在实际中主要就是在组织、理念、领域、策略以及管理等相关角度体现，在实际中其具体表现如下：

第一，市场营销组织产生一定的变化，在传统的市场营销组织中，其主要结构模式为“金字塔”模式，主要就是基于客户的需求不同，提供不同的产品服务，在现阶段的发展中，市场营销组织主要模式为平面化，其通过相同的方式对待各种消费需求，这种发展模式与消费者的实际意愿一致，同时可以通过联合配送的方式减少营销的层级，也就是说电子商务发展以来，营销的组织也呈现着平面化的发展趋势。对此，企业面对这种市场营销环境，就要不断地调整、完善自身的发展策略与方针，只有这样才可以有效地推动企业的长足发展。

第二，市场营销观念的转变。在传统的市场营销观念中，其主要就是基于短期营销为主，而现阶段的市场营销中其营销理念具有一定的持续性，此种观念对于企业自身的经营特色较为重视，同时强化客户群的组织与构建。

第三，领域相关策略的有效转变，受到经济一体化的影响，现阶段的市场营销环境具有一定的自由性，市场营销领域也逐渐地转变为混合营销模式。其主要的营销策略逐渐也变为顾客为主。

第四，管理以及战略模式的转变，在传统的营销过程中，企业缺乏与客户、员工的沟通，在现阶段的企业发展中，必须要加强对于顾客的重视中，只有这样才可以推动企业的长足发展。

2.企业应对市场营销环境变化的策略与手段

企业在发展过程中，要想在日益复杂的市场营销环境中不断地拓展自身的营销范围，提升整体的经济效益，就要基于市场营销环境不断的优化、调整自身，只有这样才可以为有效地推动企业的长足发展，对此要树立企业品牌、构建完善的企业文化、合理应用营销策略，其具体内容主要如下：

2.1树立企业品牌

品牌是企业长足发展的重要内容，高质量的品牌效应可以有效地提升企业自身的知名度以及美誉度，可以有效地拓展企业的合作范围，对于企业的长足发展有着积极的推动与影响。对此企业在实际中面对日益变化的市场营销环境，就要树立自己的品牌，塑造高质量的品牌，进而强化消费者的印象，让消费者对企业认可。

同时，企业在进行品牌梳理的过程中，必须要保障其产品的质量，只有基于群众的实际需求进行产品的设计，才可以为群众提供更为优质的服务，进而有效地提升企业的美誉度，让企业在日益复杂的市场营销环境中可以不断地成长与发展。

2.2构建完善的企业文化

企业文化是企业发展的重要内容，在复杂的市场营销环境中，企业必须构建完善的企业文化。企业在实际中要基于企业自身的状况、员工的实际需求，构建科学的、优质的企业文化，进而为企业的发展明确方向。企业管理人员在进行管理过程中必须要融入一定的企业文化，通过各种培训活动的组织与开展，利用各种活动加强企业文化的渗透，进而为企业的长足发展奠定基础。

同时，企业也要构建完善的售后服务。企业的发展与消费者的支持有着密切的关系，而消费者在销售过程中，对产品的质量以及售后的品质更为重视，企业在自身的发展过程必须要提升对产品质量以及售后服务的重视，完善现有的服务管理机制，及时处理各种售后问题，设置完善的奖惩机制，进而提升企业的综合实力，只有这样才可以让企业在日益复杂的市场营销环境中不断地发展。

2.3合理应用营销策略

2.3.1协调策略

市场营销环境变化具有一定的客观性以及不可控性，对此在企业的各项经营活动开展过程中，必须要基于市场营销的环境变化对自身的影响，不断的优化完善的自身的营销策略，提升自身的协调性，进而积极的协调生产等相关环节的因素，在根本上降低市场营销环境对企业产生的各种不利影响。基于实际的市场营销环境变化，积极转变自身的发展策略，提升自身发展与市场营销环境的一致性。在實际中，必须要保障自身产品在市场营销中份额的稳定性；同时要基于企业营销中的长期发展目标制定相关营销策略，保障企业的稳定发展。endprint

2.3.2多元策略

不同的行业在其自身的生产营销过程中，外部环境因素是始终变化的，在这个过程中，企业无法进行灵活的调整，势必会直接降低企业的经济效益，带来无可挽回的损失。对此，在实际中必须要对市场营销环境进行细致分析，让其与企业的经营活动进行有效融合，基于分析结果的基础之上，对企业的实际运行环境进行精准的判断，进而及时转变现有的发展方针与策略。例如，在实际中企业在国家方针政策的影响之下，为了提升自身的经济效益，就要转变生产内容，这样才可以提升其效益的最大化。但是如果企业在生产经营中没有及时准备，在相关法律以及市场营销影响之下盲目的进行产品的转移，势必会产生各种问题，对此在企业的生产经营中，就要做好准备，积极开展多元的营销策略，只有这样才可以提升企业的经济效益最大化发展。

2.3.3 适应策略

适应性策略是企业在日常的经营管理过程中，对企业的产品价格以及性能等相关因素进行及时的调整，进而保障这些产品可以适应市场需求的消费。企业在实际中，必须要基于实际的状况灵活的应用此种模式，要基于相同的产品设置不同的包装模式，充分的展示其存在的差异性，只有这样才可以让消费者感受不同价位产品的不同层次感，进而有效提升消费者的满足感。

2.3.4转移策略

所谓的转移策略在实际中就是基于不同消费者的不同需求设定的，在消费者的日常消费中，会因为自身的因素影响导致其对相关产品的需求以及应用不同，对此企业在实际中必须要不断地转变自身的营销策略与手段，不断地拓展市场范围，转移产品的销售领域以及空间，进而为相关产品的发展提供更为广阔的空间，这样就会为企业的发展以及产品的研发提供充分的时间。

2.3.5现代营销手段与工具

在信息时代，各种营销方式与手段随着各种科学技术的发展也不断地变化，在互联网技术的普及中，企业要想提升自身的核心竞争能力，就要基于网络技术开展各种营销活动，只有这样才可以提升企业的现代化发展，对此在实际中可以构建企业的微信公众账号、企业微博等。这样就可以及时、有效的解决各种问题，为客户提供更为优质的服务。同时企业可以充分地利用电商契机，在网络上开设旗舰店，让消费者通过网络进行购买商品，加强对不同消费模式的消费者吸引，加强对潜在客户的挖掘；同时企业也可以组织开展各种公益活动，通过各种方式加强对企业形象的宣传，让消费者肯定组织的形象，进而刺激购买欲望。

另外，企業也要定期地进行客户回访，进而提升消费者对企业的信任，让消费者成为固定的客户，这样可以有效地推动企业的长足发展。

参考文献：

[1]鲁艺伟.论企业应对市场营销环境变化的策略[J].商场现代化，2016（04）：59.

[2]柴常艳.企业应对市场营销环境变化的战略构建[J].经营管理者，2015（33）：294.

作者简介：

张鸥（1989.3- ），女，汉族，辽宁阜新人，企业管理在职研究生。endprint