互联网+时代太仓市农产品品牌提升策略研究

摘要：我市有200多种特色农产品，“太仓大米”“太仓白蒜”“太仓毛板青蚕豆”“太仓牛踏扁毛豆”4种地产优质农产品，正式通过国家工商行政管理总局商标局核准，成功获得国家地理标志证明商标，为太仓市市优质农产品再添金字招牌，大大提升太仓优质农产品的品牌效应。但很多优质品类并没有走出当地市场，目前，特色农产品营销存在市场不健全、品牌意识缺失、营销渠道不畅通以及促销手段单一等众多问题。互联网+时代下，我市特色农产品的营销要以整合营销传播理念为指导，以满足消费者需求为核心，以打造特色农产品品牌为目标，整合多种营销方式，形成线上线下相融合的营销模式。

关键词：互联网+；农产品；品牌；太仓

一、太仓农产品品牌营销现状分析及存在的问题

1.太仓农产品品牌营销现状分析

近两年，我市高度重视农产品电子商务发展，采取鼓励各村合作农场、专业合作社搭建电子商务平台；组织相关人员开展农产品电子商务专题培训；建设地产名、特、优农产品数据库、开发农产品电商APP等一系列措施，全面推进太仓农产品电子商务发展，不断促进现代农业与互联网的深度融合，取得了明显成效。具体表现为以下几点：

（1）农产品电商发展势头强劲

全市农业龙头企业加速进入电子商务时代。口水娃公司2012年5月成立电子商务部开始实施网络销售，并建设2340平方米电子商务综合楼，通过与淘宝网、1号店、京东商城等知名网络平台合作，搭建一站式的“口水娃食品网购服务平台”。平台自运营以来，网上总会员超过220万人，其中天猫网日访问量从上年11.8516万人增加到197.2230万人，平均每日成交订单超过3000单，2015年实现网上销售收入1亿元，2016年上半年网上销售5470万元。市绿润农副产品有限公司也涉足电子销售，建立了自己的微信公众号，主要针对苏州园区学校老师这一白领群体，进行鲜活农产品的配售服务，试运行半年来，客户量达到了1万人左右，月销售额近万元。

（2） 加强资源整合，电商推进农业与互联网融合

市委农工办以及太仓日报社联合开办‘太仓土特产微信公众平台，免费为全市各村合作农场、专业合作社的特色、优质农产品进行线上宣传推广；开发‘智农太仓手机APP——太仓‘田里香，作为我市农产品产销对接公共服务平台。为进一步加快农产品电子商务发展，我市启动建设全市农产品信息数据库，将收录我市农业原产品和加工产品以及具有独特生产地域优势、地方传统特色和较高知名度的农业原产品和加工产品，更好地宣传、推介我市名、优、特农产品，着力培育和发展我市农业优势产业，加快推进农业产业化和农产品网上交易。

2.太仓农产品品牌提升过程中存在的问题

（1）营销知识不足，品牌意识淡薄

农产品营销品牌意识淡薄在生产和经营环节均有体现。首先，在生产方面。长期以来，农民习惯了传统的生产和销售方式，大部分农民的营销观念和品牌意识严重缺乏。由于文化素质较低，许多农民不懂得营销是什么，将品牌仅仅看作是商标，因而导致农民很难成为农产品品牌营销的主体；其次，在经营方面，一些农产品经营者在品牌观念上同样存在误区，如品牌是大企业才能完成的事、只要有品质不一定非要创建品牌、建立了品牌后就万事大吉了，无须太多精力放在品牌的维护上，这些错误的认识直接制约着农产品品牌营销的顺利实施。

（2）农产品质量标准不健全，技术含量不足

当前农产品生产仍缺少系统的标准规范体系，农产品生产科技投入不足。虽然农业现代化进程不断加快，农业科技的运用范围逐渐扩大，但是与发达国家相比还有一定差距。科技成果的运用率不高，没有从根本上将解决小农生产经营模式。农产品的质量和品质存在较大差异，不能为农产品品牌营销提供质量保证。缺少了质量保证，农产品的品牌形象很难树立。我市农产品品质标准体系有待健全，质量标准数量不足以及认证和检测标准不统一，导致对农产品质量检测难度加大。

（3）品牌市场占有率不高，产品特色不明显

一些农产品品牌市场占有率不高，对品牌的定位不准确，因而品牌的作用发挥不明显。也有一些地区出现一品多牌的现象，出现很多杂牌，扰乱了品牌市场的秩序。也有的农产品品牌缺少文化内涵，不仅没有科学定位，而且没有挖掘产品的独特性质，不能形成持久的生命力和竞争力。

（4）没有建立统一的农产品供应链，影响网络营销的发展

“互联网+”时代影响下，完善的供应链体系是农产品网络营销实现的保障。农产品品牌营销的实现需要建立农户、物流、加工、销售等一体链条，并不断完善供应链，制定规范的标准。农产品进入互联网营销领域相较于其他产品较晚，这是由于农产品的特殊性决定的。农产品作为人们生存的必备商品，人们习惯于线下的购买方式。但是，近年来农产品的网络营销市场在不断扩大，人们对绿色、安全、有特色的品牌产品需求不断增加。“互联网+ 农业”模式的出现，为农产品营销提供了契机。然而，在把握之一机遇的同时，更是挑战。

二、互联网+时代下太仓市农产品品牌提升策略

1.增强农产品营销各环节主体的品牌意识

以“地名+品名”模式发展本地名特优农产品，打响区域性优质农产品品牌。强化地标性农产品品牌建设，分年度逐步扩大种植面积，提升机械化生产水平，不断提高地标农产品品质和市场竞争力。其次，企业应谨记农产品品牌营销理念，懂得用特色产品去吸引消费者。企业是推进农产品品牌创建和维护的关键主体，借助企业的经济实力和管理能力，推广品牌营销，为自己创收，为百姓谋福。再次，政府应发挥其重要的引导和支持作用。

2.丰富营销手段，提升品牌知名度

新媒体推广提升品牌知名度。互联网技术的不断成熟和发展，创新出一批新的社交媒体，特别是随着手机的普及和智能化的新突破，同时也标志着自媒体时代的来临。农产品企业应该抓住这一新鲜事物，将品牌营销与产品销售相结合，抓住当下非常流行的微博、微信这些新媒体营销手段。借助微信公共平台建设，了解客户需求，加大广告宣传与核心消费人群的品牌推广。

3.科技研发增加产品附加值

“互联网+ 科研”是为来企业提升产品竞争力的发展趋势，特别是对于农产品来讲更是尤为重要。企业要想做大做强提升农产品品牌营销就要与科研院所强强合作，通过不断培育新品种、运用新技术来提高产品质量和产量。运用互联网云平台分析、大数据处理技术将试验品种数据进行录入、分析、整理最终培育出符合市场需求，符合消费者需要的产品。此外，运用互联网的开放性与整合性特点，与其他行业进行资源整合，对产品进行深加工、深开发，不断提高产品附加值实现企业销售渠道品牌营销价值。

4.带动延伸产业链发展

互联网时代需要的合作共赢，单一行业的发展已经不符合时代的特点和要求，在农产品品牌营销过程中，一定要注意上下游产业链带动，实现品牌集聚效应。如璜泾镇现代农业园里的农产品直销中心增加应季新鲜蔬菜的供应，并引种新型健康蔬菜，同时还加大与城市旅游机构的合作，带动周边观光休闲农业发展扩大了农产品“奥特莱斯”这一概念，将周边农业大棚、种植区纳入进来，给游客增加采摘、观光体验，丰富园区农业旅游的内容，提升直销中心的吸引力。每周会接待400多名游客，不仅火了直销中心，还大大提升了品牌的影响力。通过企业带动，延伸产业链发展，推进农产品品牌营销。

参考文献：

[1]王娜玲.基于大数据环境的农产品个性化营销[J].现代商业，2015（06）

[2]杜伟.试析中国区域特色农产品品牌营销策略[J].中国商界，2014（05）

[3]趙淑杰.新时期我国农产品品牌建设问题之探讨[J].农业经济，2013（02）

作者简介：

傅兰，江苏太仓，苏州健雄职业技术学院现代港口与物流管理系讲师。endprint