浅论产品品牌建设策略

甘元薪

摘 要：品牌是我国产品竞争力的“短板”。补短板，需要贯彻品牌策略。品牌是一种隐性的、潜在的东西，其功能的发挥和作用的显现需有一个长期过程。为此，必须充分理解品牌内涵，熟悉品牌作用，掌握品牌策略与方法。

关键词：品牌；建设；策略

品牌策略的重要性

品牌，有其重要功能。营销中的品牌相对而言是一种隐性的东西，具有隐性的影响。人们对那些显性的东西一般容易理解，而对隐性、潜在的东西，则不容易理解。价格策略是显性的东西，而品牌策略是隐性、潜在的东西，品牌意识沉淀在顾客的心灵深处，它影响顾客的决策。同时，品牌策略从其效果来看，它具有长期性，而不像价格策略那样是短期效应。作为短期效应的价格策略可以立即刺激消费者，增加消费数量，因而容易被人们滥用，这是营销中的普遍现象；但是，从长期来看，价格策略的边际效用是递减的。当一种产品、一个行业不断降价，消费者的行为就会变成对下次降价的等待。而品牌策略则相反，其边际效用在递增。当一个品牌的知名度、美誉度足够高，影响足够大的时候，很多市场会主动送上门来，而一个小品牌要说服客户就很难。因为大企业可以进行系统锁定，形成一个稳定的市场。所谓系统锁定，是巴菲特先生的一种投资理论，其意为大企业和大企业之间、大品牌和大品牌之间相互提供机会，形成一个系统的锁定。

品牌的作用

品牌的作用主要有三个方面：品牌是企业与消费者之间沟通的桥梁和纽带，消费者通过品牌来认知企业的产品，企业通过品牌来赢得消费者的青睐。……