经销商的当务之急，足转型？还是升级？

徐永刚

转型与升级作为近两年谈论极为频繁的两个词语，你可真正了解其的含义？你又是如何抉择的？

“转型”是指与你原来企业没有直接关系的一种新产业，有可能借用了你原来的资金、硬件、资源等，但新的产业与原来产业没有直接的关系。例如，经销商原来做贸易，现在做工厂、做零售、做第三方物流等。看似都在零售行业，但已在此生态圈的另一个节点。

何为“升级”？是指在你原来企业中，植入一种新的元素，让企业效率更高，成本更低，或者销量更大，例如，经销商原来仓库很乱，现在通过引入人工智能软件技术或者货架，升级了仓库的高效输出。

当前的市场环境，所有的经销商必须要转型升级（在此强调，是必须要）。有可能你当前的贸易生意还有利润可赚，但这只是传统产业惯性市场的一些残余量。就像胶卷相机时代下（传统企业），出来了数码相机（新型企业），由于这个胶卷市场的存量太大，在二者交替时期，胶卷生意不会马上消息，但它会随着胶卷客户数量越来越少，生意越来越难做，直至今天胶卷成了爱好者的选择，成了一種小众专业化产业。

消费者变了（主流消费人群的变化）、时代变了（工业时代转向了互联网时代），二大主要因素的变化，最终倒逼我们经销商的生意必需要“速度更快”、“成本更省”、“服务更好”。

我们经销商转型升级，就是为了解决这三大问题，用笔者的话来说，就是“一种更高效率的模式代替传统的模式”，而且需要是50%、100%以上的提升。……