互联网时代下空气净化器市场现状及营销策略

张美丹 李京鸿 金环 沈阳工学院

1 空气净化器市场现状分析

1.1 市场需求规模分析

当前，我国空气污染形势严峻。中国环境监测总站监测显示一半以上的被监测城市出现空气污染。其少数城市已达重度污染。随着人们对空气质量日渐关注，空气净化器市场迎来大幅度增长。电子商会消费电子产品调查办公预测，未来我国空气净化器销量将保持高速增长，可达1000亿元以上。

1.2 市场主要竞争品牌分析

经过几年的市场发展，国内空气净化器市场格局已经基本形成。大致分三类:第一类为外资品牌，主要包括飞利浦、松下等这部分企业具有较强的企业规模，生产技术和品牌优势。第二类是规模实力较强的国内空气净化器品牌，如远大、格力等这类企业部分空气净化器已达到国际标准。第三类是规模较小的企业，这部分企业以生产中低端产品为主，质量参差不齐，主要依靠低价获得市场份额。

图1.空气净化器品牌市场占有率

1.3 消费者分析

1.3.1 消费者群体主要由孕妇、老人、儿童、家庭装修和雾霾灾害严重地区家庭或事业单位组成。通过调查认为空气净化器的消费者行为类型大致分为三类:第一类为被动防御型，对于空气净化器的认识处于模糊阶段，只是为了防范疾病，购买行为比较主动。第二类是提供服务型，这类的消费者没有明确的除净目的，购买方式大多数以企业为主。第三类为主动除净型，他们有着明确的除净目标，消费动机比较主动。

图2.空气净化器消费群体结构图

1.3.2 空气净化器营销策略

（1）产品策略

通过调查，现在市面上几乎所有品牌的空气净化器都能满足客户购买产品，利用核心满足自己的利益，但外观、过滤网等设备和净化器售后服务及产品使用说明并没有得到消费者的认可。所以想获得竞争优势还要在产品外观设计和增值产品上投入较大的精力，创造更多销售机遇。

（2）价格策略

作为现代化企业市场营销活动的重要组成单位，价格制定会受到外界多样化因素影响，如竞争环境、消费倾向、政策法规等。企业应结合自身发展需求制定完善的产品价格策略。

空气净化器作为一个新兴产品，很多消费者对其产品了解程度不够，商家利用消费者对其盲目的心理特点，虚夸宣传。在互联网时代下价格透明，竞争压力大，所以企业在定价时要根据时势合理定价。

（3）渠道策略

第一，传统营销渠道

净化器行业销售渠道具有显著的细分化与专业化特征，该行业主要通过三种分销渠道实现产品销售的发展目标其中包括大型家电卖场、商场、建材超市。

第二，网络交易平台

网络交易平台是指互联网技术的有效作用下已实现网络交易模式为基础，设计的电子商务交易平台。随着互联网的普及越来越多的人选择在网上购买产品，所以空气净化器的网上交易平台主要为淘宝、京东、苏宁易购、亚马逊等。

（4）促销策略

作为企业应制定完善的营业推广方案。互联网时代的来临，可以在网上及现实生活中普及空气污染的危害及净化原理。开展以节日为时间节点的元旦、母亲节相应的主题促销，形式为搭配销售、优惠券、礼品等。网上购物平台开展以购物狂欢节为节点的促销活动，企业可开展微信公众平台，让客户及时了解优惠活动并且提高企业影响力。

互联网下任何东西都是透明化的，作为空气净化器的企业，更应该担起社会责任，在网络或现实宣传净化器的同时普及空气污染的害处，让消费者清楚了解产品的功能效用。这对空气净化器行业的发展极为有利，也反映出企业服务社会的诚信可靠度，将提高净化器行业在消费者心中的美誉度。