应用型独立学院校企合作教学改革与实践
——以《市场营销策划》课程为例

欧丽华

（云南大学 旅游文化学院，云南 丽江 674199）

1 《市场营销策划》课程教学中存在的问题

目前独立学院的传统教学模式和方法，在培养学生应用型能力方面，有很多的不足之处，以《市场营销策划》为例，问题如下：

1.1 教学内容陈旧落后，与实践脱离

目前有关营销策划方面的教材多而杂，但优秀的教材如凤毛麟角，多数教材只讲求学科性，不注重应用性，整体内容创新性较差，有些甚至与《市场营销学》课程内容出现重复.虽然大多数教材都添加了案例研究部分，但是案例偏于老旧，无法让学生接触到时效性、现实性强的真实情况，不利于根据案例训练、培养应用型综合能力.

《市场营销策划》课程是市场营销专业的核心骨干课程，以前期课程《市场营销学》《消费者行为学》《销售管理》《推销技巧》为基础，在大三上半学期开设，是市场营销的收官课程.在理论上，该课程是对其他专业课程的综合和提高；在实践上，该课程是对专业应用能力的演练和运用.

1.2 实训手段单一，往往流于形式

该课程包括战略策划和战术策划，战略策划包括市场细分策划、目标市场策划和市场定位策划.战术策划包括试市场调研策划、品牌策划、促销策划和公共关系策划.还有与企业紧密相关的网络营销策划、创业策划、企业形象策划等.按照教学大纲的要求，《市场营销策划》的理论课时为36，实践课时为18，共54个课时.但就实践课时而言，在以往的教学中，教师往往都会选择在课堂通过观摩、情景模拟的方式，给学生下发实训任务，与现实中的企业沟通和连接较少，无法结合市场需求，造成实训往往流于形式.

在实际效果上，所有的实训都是在模拟和推演进行，导致整个策划流程全部停留在调研，策划阶段，根本没有办法具体的实施，更无从在实施过程中得到反馈，从而进一步改进以及完善策划方案.另外，由于没有真实企业参与，针对某调研报告，无从了解到企业的建议和意见，以致报告的价值性，无从得知.针对某活动策划方案，就可行性、可操作性，也停留在理论推演阶段，根本无法得到现实的检验.

1.3 课程培养的人才应用性差，无法适合企业的需求

因为实训环节流于形式，没有从课程内容设计、课程实训安排、课程评估方式、课程反馈系统等方面与企业的实际需要接轨，因此学生经过努力而成的策划方案，也无法为企业提供任何的建议和帮助.很显然，课程的教学内容和实训方式，无法达到独立院校培养应用型人才的目标，也无法满足企业的需求.

综上所述，对目前传统的《市场营销策划》课程进行改革，从校企合作角度进行探讨，从初期的教学大纲编纂入手，到实训活动探讨、策划方案形成、实训活动评估，最终形成实训活动总结，和企业紧密联系、纵深合作，由企业人员和高校教师共同选取实训项目，实训过程在校园/企业进行，实训结果由企业参与评分，实训的成果服务于企业.

2 从校企合作角度看，《市场营销策划》课程改革模式

2.1 校企双方共同制定培养方案，从源头体现企业需求

为了达到应用型独立学院人才培养的目标，校方需要与企业现有的资源相结合，由校企双方共同制定课程培养方案，从源头体现企业需求，实现课程的大纲设计与企业的要求紧密结合，课程实训活动与企业的真实问题相连接，达到做中学、学中做.

在校企合作的过程中，经过和本地企业的讨论和商议，抓住地区和企业最需要解决的、最切实的问题，将整个课程实训分为六个项目，分别为：某产品市场调研策划、创意策划、促销策划、企业形象策划、自媒体平台网络营销策划.同时，校企双方共同参与项目策划、实施和反馈，在过程中进行指导.

2.2 校企合作共同评价学生能力，在末端进行评估反馈

课程采用项目驱动法，根据企业的实际情况，按照课程周期（18周）将项目分配给学生小组，一般确保3组以上负责一个项目，目的是保证学生之间保持既竞争又合作的关系，能最大限度地调动积极性做好项目.当促销策划完成后，小组需要为企业人员和同学做出提案演示，企业人员、老师和学生将根据评分表格选出优秀团队，成为活动实施的负责人.

2.3 校企合作进一步延伸，企业将成为大学生团队创新创业的合伙人，成为学校的实验实训基地

从校企合作方面，对《市场营销策划》课程进行改革，无疑从教学一线打开了校企合作的大门，步入了学校与企业无缝对接的道路.值得一提的是，企业不仅仅能在课程方面与学校共享资源，更能在大学生的创新创业方面，通过合伙人的方式对学生项目进行投资、扶持，进一步将学校的智能资源与企业的资本、社会资源相结合.

2.4 校企合作进一步推动双师型教师的建设

应用型独立学院的课程构建强调“实用、使用、够用”原则，但现实情况是高校中以擅长理论教学的教师居多.独立学院人才培养目标的落实和贯彻，关键的是要依靠一批既拥有丰富学识，又具有实践经验的双师型队伍.

通过与企业合作，也是教师向企业学习，并获取实践经验的过程.

3 《市场营销策划》课程校企合作改革实施效果及改进方案

本课程改革基于云南大学旅游文化学院科学研究基金项目课题“应用型高校实践课程教学方法改革研究——以《市场营销策划》课程为例”，本课题从校企合作方向对于课程改革进行了探讨和研究，随着在本校2013级市场营销试行改革以来，现在已经取得了一定的效果.

例如：针对某烘焙店促销策划的项目，在课程体系设计环节，企业人员和教师经过多次磋商和讨论，确定教学大纲和实训活动安排.在策划准备环节，店铺经理全程为同学们讲解烘焙店历史和经营特色，并对同学们提出的问题进行了详尽的解答.经过教师和企业人员的选拔，最终选拔两个比较优秀的队伍一起执行策划方案，特别值得一提的是，此次活动方案的实施，教师和企业人员全面放手让学生全盘操作，显示了对学生的信任和对策划方案的信心.最后，活动结束后，执行小组及时和企业进行反馈，并对于活动物料进行了整理回收工作，为整个活动画上完美的句号.

学校方面也对此策划的实施给予了很多的关怀和帮助，更为重要的是，通过本课程的实训活动，让很多老师看到了课程改革、课程探索的可行性和必要性，将有助于独立院校其他课程改革的实现，进一步推动应用型人才的培养.

对于学生方面，能够将理论运用到实际当中去，能够通过真实的企业活动检验理论，对于学生们树立端正的学习态度，调动其学习积极性起了非常大的助推作用.特别是校企双方共同评价项目机制的运用，学生在相对公平的机制下，更容易被激励，力争上游.

尽管此次课程改革有一些可圈可点之处，但是仍然有一些不足.在应用性独立院校不断发展之际，希望这些建议有一定借鉴意义.

（1）校企合作中，虽然学生都是以小组形式进行实训项目的，但是针对6个任务，很多小组选择了1-2个，另外的项目却无法参与，这在一定程度上导致了知识体系不连贯等问题.针对这一个问题，建议将所有的项目按照教学计划分配给每个小组，所有小组一起准备项目，撰写策划书，最后选择3个组以上进行选拔.

（2）在校企合作中，教师应该端正“合作”态度，主动融入地方建设，主动出击地方企业，积极挖掘校企合作的可能性.作为学校教师，对课程的理论体系、对需要链接的企业资源了如指掌，因此学校教师可以尝试主动去与企业接洽，从教学第一线开启校企合作，实现课程与企业的无缝对接.

（3）通过此次课程改革，发现校企合作不仅仅是企业与课程合作，更是企业与学校人才培养模式方面的合作.大一以专业认知教育为主题，通过学校主导管理机制，企业主导培养计划的形式，通过开展新生融入校园系列活动，如专业认知教育活动，专业兴趣小组活动，艺体、素质社团活动，暑期社会认知实践活动等，帮助新生度过心理适应期.大二以专业知识拓展为主题，以企业主导项目教学和学校主导教研课题结合的模式，通过举办企业家讲座，商业学子论坛，从业资格考试培训等活动；鼓励学生参与高年级举办的一系列专业技能和学科竞赛等活动，度过学生的行为适应期.大三、大四以专业能力提升为主题，以企业主导实习就业和学校主导学分管理相结合的模式，通过开展创业计划竞赛，专业技能竞赛，ERP企业经营模拟大赛，企业家谈经营管理讲座等活动，引导学生的行为成长为自主期.

综上所述，《市场营销策划》课程在与校企合作方面的教学改革，旨在打破传统教学模式，进行校企共同开发课程、项目教学、评估反馈、实习就业等尝试，加强实践和学习交替，有助于促进应用型独立院校人才培养方案的创新，对其他院校也有一定的借鉴意思.

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