绿色营销理念在天然气营销中的应用

李义

摘要：随着政府倡导和人们环保意识的普遍增强，天然气正渐渐成为主要的能源走入人们的生活，而天然气的营销也在发展。而最近几年作为一种新的营销方式.绿色营销与传统营销方式相比，绿色营销更着眼于长远，是对传统营销方式的继承和创新，符合当今环境现状和发展趋势，符合人们生产生活的需要。将绿色营销观念应用于天然气营销的过程中，对于科学、全面、系统的指导天然气营销具有十分重要的意义。

关键词：绿色营销理念；天然气营销； 应用

中图分类号：F274；F426.22 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）004-0-01

一、引言

天然气作为一种绿色能源，使用天然气大面积的替代煤、石油等化石燃料可大大控制环境污染。绿色营销实际上是既发展经济又保护环境的营销策略。绿色营销理念在应用于天然气营销的过程中，有助于确定经济发展方向和企业在自身发展壮大的过程中尽量减少对环境的不利影响，最终在环境不受很大影响的前提条件之下实现经济发展。本文将对将绿色营销理念应用于天然气营销进行研究，分析其对天然气营销的作用，带来的好处，并提出相关对策措施。

二、绿色营销理念的优势

1.从我们身边生产生活角度出发，近些年来，天然气产量大幅提升，并且生产生 活中对天然气的需求量也越来越大。2013年，国务院正式颁布大气污染防治十条措施，简称“气十条”，其中包括了削减污染物排放量；严格控制高耗能、高污染行业；促进清洁生产；加快能源结构的调整等十项。而天然气作为一种绿色能源，比起石油、煤等化石燃料，使用天然气几乎不排放二氧化硫和粉尘，可减少将近一半的二氧化碳和氮氧化物的排放量，因而可大大控制环境污染，有助于推进清洁生产和能源结构转型。因此天然气拥有了将绿色营销应用于其中的基础，有助于我们可以从自身做起，从身边小事做起，贯彻落实环保精神，改善周边环境。

2.从国家的角度来说，大力加强对天然气的开发和应用，是为了经济发展、人民健康和保护环境协调发展。人们更多的利用天然气不仅减少了生产生活对环境的影响，还节约成本。天然气是一种清洁能源，绿色营销理念应用于其中，不仅加强人们对天然气的认识，为天然气产业的可持续长远发展提供条件，也为天然气在市场的占比打下坚实基础，促进经济、环境、社会协调发展。

3.从全球气候变化的角度来说，随着全球环境的恶化，人们保护环境的意识和积极性逐渐提高。天然气本身就是绿色能源，而在营销的过程中应用绿色营销也是大势所趋。这对于缓解全球生态系统面临的压力，解决存在的环境问题，解决国家之间对能源资源的争夺都具有重要作用。

基于以上三点的原因，天然气的营销过程当中应该要加入绿色营销，不仅有利于天然气行业的发展，同时也可以加强对环境的保护，提高人们对环境保护的意识，提高人们参与保护环境的积极性。

三、绿色营销理念应用于天然气营销

1.绿色品牌策略与企业形象

天然气作为清洁能源，是有助于改善环境的又促进经济发展的产品。在天然气营销过程中，可向有意购买天然气的用户着重介绍使用天然气的好处，可重点从环保、资源节约、能源利用等方面介绍，说明使用天然气符合国家现今能源架构转变趋势，符合国家长远可持续发展计划，符合当前环境保护的要求，突出天然气的安全、环保等特性。另外，企业也应当树立好的社会形象，赋予天然气以更多的意义，在天然气营销过程中，天然气行业得以发展的同时，也应承担起应承担的社会责任。企业在将绿色营销运用到天然气的销售中时，要树立可持续的发展理念和符合当今社会的价值理想，只有这样，企业才能得到更大更好的可持续的发展机会。

2.绿色价格策略和市场定位

一般市场价格围绕着价值上下波动，天然气的绿色营销价格的定位亦是如此。天然气企业在定价时应综合考虑运营成本、环保成本、消费者接受水平、竞争对手定价水平以及企业自身优劣势等众多因素。通过对影响价格的诸多因素的考虑比较，实现天然气价格的合理制定。

3.营销过程中采用绿色分销渠道

天然气营销过程中可以将分销渠道分为横向分销渠道，即大客户营销和纵向分销渠道，即零散社会客户营销。大客户营销体系主要针对政府、房地产公司、大中型燃料消耗企业等。而纵向分销针对的则是居民、工业企业等小型客户。针对大客户和零散社会客户的不同特点，对不同的顾客给予的不同优惠政策，采取不同的营销方式。在建立绿色分销渠道的过程中，要注意横、纵两维绿色分銷渠道的相互促进，相互交织的关系，综合两个渠道的共同作用，拓展天然气的营销市场，增加天然气的市场占比，是天然气行业得到更好发展。

4.绿色促销的策略

绿色促销是传播绿色企业及产品信息的行为。天然气是一种绿色能源，因为其本身的特点，在进行促销时应重点强调天然气的绿色、环保的优势，例如强调使用天然气可降低成本，可保护环境，有利于保持代际平等，也可以通过一些老用户产生的口碑效应来达到促销的目的。可利用传媒和社会活动，为天然气行业的绿色表现作宣传。

四、结语

结合天然气绿色环保的特点及当今环境现状日益恶化和人们生产生活的需求，可以得出在我国要想更快更好地将绿色营销应用于天然气营销的过程中，解决过程中存在的各种问题，必须将政府、行业、公众三大支撑力量结合起来，采取有关绿色营销手段促进天然气的营销。最终实现经济发展、环境保护、消费者满意，实现人与自然和谐相处的目的。

参考文献：

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