早期创业者应具有的特质

在清华大学《创业导引——与创业名家面对面》活动中，范兆尹结合自身经历，和大家分享了创业的心得和体会。

同学们在校期间就可以尝试创业。我是2006年进入苏州大学，2007年开始第一次创业。在校期间的创业经历最重要的不是赚了多少钱，而是结识一批志同道合的朋友，未来，他会成为你的合伙人或是公司的重要骨干。比如我们公司的首席技术官就是我之前认识的论坛版主，毕业之后他去了“去哪儿”，有不少股权、期权，但最后他放弃了这些，和我一起创业。

很多人都想创业，但是不知道从何下手，未来如何发展？在这里，我和大家分享一下早期创业者需要的几个重要特质，这些特质对我的影响很大。

什么都会一点

在创业早期，你要懂很多知识。从注册公司开始，就要做一些财务、税务方面的工作，还要写前端的代码，同时还要去开拓市场，寻找用户。所以，创业者必须什么都会一点。

做团队的粘合剂

在创业过程中，随着公司和团队的壮大，骨干员工越来越多，部门划分越来越细致。但部门之间难免会有矛盾。作为创始人，你得充当一支粘合剂，平衡不同的人之間的矛盾，寻找每个人的利益诉求点。

较强的销售能力

销售能力首先是指把自己推销给合伙人。合伙人为什么选择你？是因为你展示了自己的特质、能力和人品等，把自己成功地推销出去，他才愿意跟你合伙。其次是产品和服务让用户认可。对我来说，就是得到中老年人的认可，尤其是第一批种子用户，一定要是自己开拓出来的，而不是别人帮你的。最后便是融资的时候，销售能力就体现在把项目推销给投资人，获得融资。

透过现象看本质

第一是看行业，从一个行业的现象去看整个行业的本质，这需要你对市场做详细的调研。第二是看人，识人靠微观。大家有没有发现，和自己相处得很好的朋友，其工作能力怎样？做事是否靠谱？在合伙之前你并不知道。靠微观就是看这个人平时对细节的处理。

拥抱变化、不断学习

在创业过程中，不管是创业方向、盈利模式，还是融资方面都要经历许多变化。如果创始人不具备拥抱变化、不断学习的能力，他个人的认知和发展就会成为公司发展的瓶颈。

坚定不移的信念

“就爱广场舞”这个项目已经开展了三年，但实际上，我是从2012年接触广场舞这个行业。在这六年期间，前三年的业余时间和后三年的全职时间都投入在这件事上，从来没有动摇过，这就是坚定不移的信念。因为我相信这个市场，相信服务中老年人是非常有价值的。我们创业时有十几家做广场舞的公司，为什么有的不做了？因为他不够坚持。