同侪教学法在《国际商务谈判》教学中的应用

赖永剑 贺祥民

在国际商务谈判学生教学实习培训中进行同侪教学法试验，结果表明，考核成绩实验组优于对比组，且具有显著的差异性，实施同侪教学法进行实习培训，有利于学生自身潜力的挖掘和教学意识的提升，并能及时针对每个培训学生存在的问题提出针对性的指导意见。

同侪教学法（Peer Instruction， PI），最早由美国哈佛大学物理系的艾瑞克·玛祖尔（Eric Mazur）教授提出。PI的核心理念是让学生教学生，也就是学生在对教师所提出的问题深入思考后，必须向其他同学清楚说明自己的想法，同时也要听取对方的说法。这一个将自身所理解的内容说给别人听的行为，本质上是一种”教学”，不论其想法是否正确，在吸收观念后将其表达出来的过程，便促成了学生对知识学习的更深层思考，再透过与他人交谈的过程，固化自己原来已经正确的想法，或是修正思考错误的概念，使知识的学习达到更加深化的效果。

实施PI时教师并不直接开始教学，而是先抛出概念题（称为ConcepTest）让全体学生作答，这个问题必须要能触发学生思考，因此不能是单纯记忆性的题目。学生完成作答后，教师根据全体的答对率来实施不同的教学策略。若答对率超过70%，表示多数学生均能正确理解该问题所代表的知识点，教师只要进行简单的讲解后便能进入下一个知识点的问题;反之，若答对率低于30%，表示多数学生无法掌握该问题所代表的知识点，因此教师应在课堂上仔细讲解该知识点。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

以13国际经济与贸易本科2班学生48人（其中男生16个，女生32个）为研究对象，将学生分成6组，三组为实验组，三组为对照组，实验前6组的学生在国际商务谈判基础知识和技能均为显著差异。

1.2 研究方法

采用文献资料法、观察法、数理统计法等，实验组和对照组所测得的数据均用计算器进行处理。

1.3 测验过程设计

（1）教学方法

对照组采用传统的讲授法教学，实验组采用同侪教学法进行教学，对比教学后，实验组和对照组现场进行国际商务谈判模拟实验。

（2）实施同侪教学法，将实验组学生分为3组，每组8人，一人给其他人上课，时间为10分钟，其他人对施教者的讲解、师范和课堂常规等内容给予评价。然后该实习学生进行教学方法的整改，等待下一轮试课。

（3）修改教案，在接受了信息反馈的前提下，在尊重学生本人意见的基础上，师生共同进行讨论分析，提出改进意见和建议，使同侪教学法的教案设计更趋于完善，更符合教学的特点。

2 结果分析与讨论

根据模拟国际商务谈判评价出学生谈判结果见表1

实验结果表明，两组之间存在显著性差异，实验组无论在谈判成绩还是在语言流利程度上均优于对照组。

同侪教学是一种自发的，基于互助互信的专业教学活动，重视小组团队的互惠互助的功能，应用同侪教学法进行实习培训，通过观摩、分享、协作、研究、讨论等专业活动，促进了学生专业技能的发展，学生不断自我完善，并建立了协作群体，同侪长处。

3 同侪教学法在促进学生学习方面的作用

3.1 国际商务谈判实验表明：同侪教学法在促进学生深入理解国际商务谈判的概念和技能优于传统教学法

通过同侪教学法学生所反馈的问题针对性较强，这样指导老师就可以及时针对每个人所存在的问题，给出相应的指导，对培训学生存在的问题集中解决，可以达到因材施教的良好目的。

同侪教学是在熟悉的人群中进行，参加教学的人员少，出现问题时可以马上解决，在这样一个相对自由的空间中进行实习，可以让学生尽可能地发挥其潜在的能力。

3.2 同侪教学法减少了男女学习差异

许多研究标明：男生文科课程分数高于女生，国际商务谈判课程学习中存在男女差异，研究表明男生在互动教学方法，没有竞争的氛围和强调概念的课程会更多获益，因为男生更愿意在讨论中用语言表达想法，而男生更喜欢独立工作。同侪教学法构造的教学环境对男生和女生的国际商务谈判学习都有很好的促进作用，但是男生获益更多，使用同侪教学法的物理课程，在课程结束时男女生学习差异比课程开始时减小了。

3.3 有利于学生教学意识的提升

同侪教学法在学生教学技能培训中的应用，主要表现在开展互相观课、互相评析、共同讨论、反思、研习教学工作等一系列的专业活动中，在其过程中，实习生是以“行动、反思、研究”作为学习途径，他们在掌握了必要的教学基本功的基础上，能不断地实践并积累经验，通过实践和行动研究，全面了解和体验了教学技能的集体运作，进而上升为一种自觉意识。

4 结束语

同侪教学法在国际商务谈判课程中的应用，极大地激发了学生学习的积极性，在一个轻松愉快的环境下，有助于学生国际商务谈判课程理论知识和谈判技能的提高，实践证明，同侪教学法是國际商务谈判课程学生教学的最佳模式。

（作者单位：南昌工程学院）