BJD自主品牌服饰营销策略研究

丁 琛，上海工程技术大学服装学院

1 BJD的发展概况

日本娃社Volks出品的BJD玩偶

BJD 是Ball-jointed Doll 的缩写，译成中文就是“球形关节人形”的意思，泛指各种拥有球形关节的可动人形（人偶）。BJD最初的原型起源于德国，后来传入日本。1998年日本Volks公司开发的SD娃娃是现今所有BJD产品的标准和典范。后来BJD作为一种舶来品传入中国，2005年国内成立了首批BJD娃社，如AS天使工坊、DOLL ZONE等。到现在为止，国外已有上百家娃社，比较知名的有50家左右，更有很多个人人形制作者。而现今BJD的价格随着制作工艺的进步不断上涨，国内从最初的几百元购买一个娃娃发展至数千元一个玩偶。在价格的持续走高中，新兴娃社往往会以较为低廉的价格售卖玩偶，填补价格区间的空缺，以积累品牌效应。

2 BJD服饰消费需求及特征分析

2.1 特征分析

BJD圈子有一个突出的特点：对“盗版”娃娃的排斥。BJD发展至今，正版与盗版的矛盾一直存在，在近二十年的历史中也出现了不少因为盗版问题而无法继续运营的优良品牌，因此如今的BJD 玩家对玩偶及其服饰的原创性极为重视，往往在购买之前会收集大量的信息，学习BJD相关的知识，在这个过程中老牌娃社无形之间对消费者产生影响，在购买力允许的情况下大多数人会选择品牌更大的娃社，在选购娃娃的同时也会购买搭配的服饰，对原创的重视也为品牌的发展提供了良好的市场氛围。

除去大型娃社，还有很多小型工作室依靠电商进行销售，并且这些工作室的服饰往往价格低廉，但其缺乏设计性和时尚感。……