一个丹麦初创企业的诞生

张弓

2015年，我所在的丹麦公司为了测试一个云通讯系统，要求我接触一家开在公司空置老厂房里的初创企业。企业创始人是个宅家工程师，工作经历不多，长年沉迷航空模型，就是那种一米多长、价值十几万带微型喷气航空发动机的铁皮飞机。这个企业是如何诞生的呢？原来2012年欧盟出台了新规定，5年后道路建造中不允许明火加热沥青。这急坏了不少施工企业。这位工程师将自己最熟悉的微型喷气航空发动机改造成一种涡轮机，体积比电热水壶还小，却可以喷出六百度的高温气体，他用这种涡轮制造了一个手推式高温凝固机，用于加热沥青，大受欢迎。公司2013年成立，2014年出产样品，2015年产品正式上市，第一年订单就高达6000万丹麥克朗（1丹麦克朗大约兑换1元人民币）。公司的宣传材料和路演PPT非常专业，但他们并没有专门的市场人员，这些宣传资料从何而来？答案出乎我意料，企业的产品是自己捣鼓出来的，但战略居然是丹麦政府的有关部门帮忙制定的，路演PPT则是通过我们公司采购找的第三方外包做的。

之后，我和他又聊过几次他的创业历程，发现丹麦有一套非常实用的帮助初创企业发展的流程。

当你开始创业时，丹麦有一个初步发展部门会进行政策讲解，告诉你一些行业和市场的短期形势，让你想清楚是否要真正开始创业。这个环节一般由一线公务员负责，他们行业知识相对有限，但政策知识很丰富。他们会把你的企业登记在册，同时定期追踪，看看政府相关部门是否有必要跟进。……