武术在商业健身俱乐部的发展模式

摘要：近年来，随着时代的进步，武术已成为一种健体防身与保家卫国的重要手段，但其在商业建设俱乐部中的发展还有待提高。基于此，本文主要论述了商业健身俱乐部中武术的发展，以供参考。

关键词：武术；商业健身俱乐部；发展

引言

作为全民健身战略的重要途径，健身俱乐部大众市场需求大，因此在商业健身俱乐部中，引入武术运动项目，其产生的价值与意义是不容忽视的。充分发掘武术健身的重要功能性元素，为武术健身与商业建设俱乐部更好的融合，这是符合时代发展与大众需求的。

1、商业健身俱乐部武术项目推广设计方案

作为一种典型性服务项目，武术养生健身类产品是为产品提供服务的，具有一定的无形、同时、不可储存及不可分离等特点。所以，武术健身项目中，产品设计从本质上来讲，是两部分工作。（1）服务项目设计。健身与养生行业，是为用户提供传统运动养生、健身项目、科学运动饮食、器材配备及技师考核等内容，依照商业健身俱乐部自身市场定位，提供运动项目有很多中。其中养生类主要包含健身气功、太极拳及太极推手等项目，已成为商业建设俱乐部的重要项目，投入比较大。另外，因商业俱乐部具有一定的高档次与时尚休闲特点，可重点推出国内外流行的一些运动养生健身项目，比如散打及空手道等格斗项目，通过这些项目，吸引崇尚新潮的年青一代踊跃加入武术项目训练，形成商业健身俱乐部的独具特色项目。（2）产品定价。不同会员卡，采用不同的项目组合与时间、价位划分，区别不同产品。会员卡主要包含VIP、金卡、银卡、时尚丽人卡及亲情卡等，卡种形式与功能有所差异，而细分目标市场是产品定价的前提要求。

2、商业健身俱乐部武术项目营销策略

随着科技的进步，产品差异不断缩小，甚至部分产品出现同质化现象。所以，怎样在激烈的竞争环境中脱颖而出，服务成为企业获胜的法宝，商业健身俱乐部武术项目发展也不例外。服务是产品整体概念的重要构成内容，商业健身俱乐部展开服务营销，为会员满意度的提高开辟了新的问题解决思路。根据商业建设俱乐部发展实际情况，近年来，价格、广告及渠道等模式竞争优势并不长久，反而会适得其反。只有采用不同的服务赢下策略，才能从根本上提高俱乐部市场竞争力，获得会员更多的满意。依照产品市场差异，将营销战略划分为以下几方面：（1）无差异性营销战略。即将整个市场看做是不能细分的目标大市场，采用同一种产品与统一市场营销组合应对整体市场发展，针对大众市场，其对传统武术养生项目社会普及创造了有利条件，尽管适用范围有限，但一定程度上可以节省成本支出。（2）差异性营销。武术运动项目发展中，将整个健身市场划分为需求与愿望大体相同的若干小市场，再依照不同健身、养生产品，合理选用细分市场与目标市场，再根据所选目标市场，合理制定产品市场营销方针，其可针对性地满足不同顾客群体实际需求，提升产品市场竞争力。一定程度上，这一策略会增加项目成本，但其树立的市场形象比较好，因而可以吸引更多用户购买，为俱乐部创造更多收益。（3）集中性市场策略。将武术建设项目集中于某一个或几个小型市场，不求通过细分市场获得市场份额，而是在小市场中提高市场占有率，其主要是针对小规模市场，实施专业健身与养生指导，吸引客户注意力。

3、商业建设俱乐部中武术的发展模式创新

3.1增强武术健身项目的多样与趣味性

武术建设运动，是一种大众休闲健身项目，对抗性降低，娱乐性增强，练习形式与内容丰富有趣，有很厚的文化底蕴，充分体验东方哲学的魅力。武术娱乐体育活动，是人们利用工作闲暇时间，为了满足机体内部活动与精神释放需求，以健康、快乐及幸福生活为目的，通过武术健身项目，锻炼身体，自主选择与自我开展有意义的体育活动。兴趣是学习最好的老师，体育由游戏演变而来，重复枯燥的训练，会使锻炼着产生厌倦与枯燥，锻炼效果降低，怎样探索武术动作元素，增强练习难度，合理进退，变换花样，增添乐趣，吸引更多的会员，提高会员心中武术项目的形象，同时增强健身功能效果，这是值得深入开发与设计创新的问题。

3.2引入武术人才培养健身俱乐部教练

商业健身俱乐部中，健身教练提供的是一对一服务，其动作具有一定的互动与针对性，健身教练职业有很强的专业化，一名优秀的武术健身教练，必须要具备人体解剖、运动生理、营养、专业运动技能及心理等不同学科知识，同时还要善于与顾客沟通，准确了解顾客需求并提供相应的服务。此种情况下，对健身教练有了更高的要求，其不但要具备专业基础知识，还要掌握一定的武术健身方法，引入专业武术人才，成立武术健身教练培训团队，以此更好的满足社会市场发展需求，为武术进入商业健身俱乐部提供保障。

3.3开发特色武术健身课程

对武术健身价值功能性训练元素及健身效果进行科学研究，提炼元素，构建特色化武术健身课程体系，根据现代人类需求设计健身项目，同时兼顾传统文化特色建设课程，武术健身发展应朝向大众化建设发展道路，借鉴现代化建设发展经验，增强武术健身项目的科学与时尚性，为项目增添趣味性。

结束语

综上所述，武术运动项目之所以能够世代相传，原因在于具有一定的文化特色。商业健身俱乐部是学习专业知识的场所，如果为了健身而健身，那其意义也就荡然无存。只有在商业俱樂部教学中，学以致用，才能吸引更多人群参与武术项目训练，在传统文化支撑下，特色化武术健身循环系统，娱乐的同时学到更多的知识，生化思想，以此推动武术在商业健身俱乐部中获得更好的发展。

参考文献：

[1]简文博，汤琴.全民健身视角下武术在健身俱乐部的推广与创新研究[J].武术研究，2017，2（07）：61-62+66.

[2]汪明华.武术健身推广的制约因素分析及发展对策[J].体育科技文献通报，2015（06）.

作者简介：段华林，（1986.7--），男，汉族，安徽淮北人，讲师，硕士，河北师范大学体育学院，研究方向：武术。