汽车销售渠道的演变

胡圆

【摘要】市场营销最主要的环节就是销售渠道，而销售渠道内部的不稳定直接影响着企业的经营效率以及对外的市场竞争力，所以，对于汽车企业来说，对内部销售渠道的整合，已经成为主要关注的重点，因此本文以汽车销售渠道为主要的研究对象，通过控制、网络、建设、运作等四个方面介绍了我国汽车在销售渠道的演变趋势。

【关键词】汽车企业 销售渠道 演变分析

一、引言

自从我国加入WTO之后，国外较多的资金引入我国汽车市场，与我国汽车企业共同参与销售，汽车领域的竞争逐渐激烈，而作为汽车企业来说，最主要的资源就是销售渠道，如果销售渠道不具稳定，那么会无形之间对汽车企业日常经营效率以及对外市场竞争力产生消极的影响，所以，针对于此市场现状，我国汽车应该对内部的销售渠道进行重新整顿。

二、我国汽车销售渠道的演变趋势分析

（1）生产厂家控制内部经销权。在计划经济发展阶段，我国汽车在内部营销上，生产和销售两个工作环节是互相分离的，对应的生产厂家没有权利对产品进行销售，而是由我国统一进行统销。伴随着外部市场的发展，买方市场逐渐形成，因此这种生产和销售相背离的机制就出现了较多的弊端，为了改善市场和生产之间的关系，有助于汽车的销售发展，使生产出的产品可以在市场中有一定的发展，以此逐步适应外部市场发展的趋势，更好的与国际接轨，因此，我国的地方生产厂商针对此现状采取了一系列措施。……