B2B电子商务平台交易效率的影响机理研究

徐璐 李学迁 艾维娜

摘 要：文中首先建立了B2B电子商务平台交易效率影响机制的理论模型，其中营销动态能力为调节变量，运用结构方程模型方法探究了交易技术、交易结构与交易效率的关系。研究表明交易技术的改进和交易结构的创新正向影响B2B交易平台的交易效率，并且营销动态能力对平台交易效率也起正向调节作用。最后，提出了B2B电子商务平台改善交易效率的对策及建议。

关键词：交易效率；营销动态能力；结构方程；调节作用

中图分类号：F 727

文献标识码：A 文章编号：1672-7312（2018）05-0549-07

Abstract：This paper explored the relationship between the trading technology，transaction structure and transaction efficiency with structural equation model based on the theoretical model of influencing mechanisms of B2B e-commerce platforms transaction efficiency，and further analyzed the regulating effect of marketing dynamic capabilities on transaction efficiency of B2B platform.The results show that trading technology improvement and transaction structure innovation have a positive effect on transaction efficiency of B2B platform，and marketing dynamic capability on the platform plays a positive regulating impact on transaction efficiency.Finally，some countermeasures and suggestions are provided to improve the B2B e-commerce platforms transaction efficiency.

Key words：transaction efficiency；marketing dynamic capability；SEM；regulating effect

据《中国电子商务报告（2016）》数据显示，2016年中国电子商务市场交易规模达到20.2万亿元，其中B2B电子商务交易规模达14.46万亿元，占市场总交易规模的72.1%.2016年169家B2B企业融资总额超过150亿元，说明中小企业B2B依然处在投资风口。然而，与B2C相比，B2B电子商务模式远未成熟，B2B电子商务第三方平台和B2B电子商务自营平台都未实现真正的电子商务深度服务，对交易效率影响机制的理解也不够深入。因此，研究B2B电子商务平台如何提升交易效率以获得长期发展是必然且迫切的。

B2B平台企业利用现代化交易技术将交易环节线上化，通过网络平台压缩供应链，改进传统交易结构，使产业链区隔化，从而增加各交易环节的利润，提升服务质量以提升交易双方的交易速度及质量，实现供给侧改革。

本研究主要用交易技术、交易结构及营销动态能力等变量探讨B2B平台如何提升交易效率，用结构方程模型方法量化各变量之间的影响路径，有望为提升我国B2B电子商务平台交易效率提供一定的参考依据。……