引领和陪伴诺信的中国本土化发展之路

孙静/文

Alan Ramspeck 先生

诺信公司是专业的热熔胶设备供应商，其服务的行业涉及包装、非织造布、电子等多个领域。诺信总部位于美国俄亥俄州，已有60多年历史，在全球30多个国家和地区设有分支机构。诺信在中国市场已耕耘了20多年，见证了中国卫生用品行业的发展壮大，作为一家跨国企业，它也逐渐融入了中国市场，适应了中国市场，并取得了不俗的成绩。

2018南京生活用纸国际科技展览及会议现场，《生活用纸》杂志编辑采访了诺信全球市场经理Alan Ramspeck先生，听他讲解诺信在中国市场的本土化发展之路。

诺信是1991年进入中国市场的，当时Alan Ramspeck先生是决策者之一，他说：“很多年前诺信决定进入中国市场，这是一个英明的决策。我们是最早在中国市场投资的美国企业之一，获得了稳定的市场份额。”诺信在中国市场获得成功，除了一贯坚持为客户提供高品质的产品和服务以外，还得益于该公司为了适应中国市场所做的努力。

适应中国本土市场

在Ramspeck看来，中国是一个非常独特的市场，不仅有金佰利、宝洁、花王、尤妮佳等大型跨国公司，还有很多本土企业，这些本土企业刚起步时都是小公司，但是经过十几年、二十几年的发展，他们都做得非常好。

诺信正是看到了中国市场的独特之处，并努力适应中国本土市场，才使其中国区业务在整个公司业务中独树一帜。Ramspeck说：“我们提供一系列产品，可以满足不同客户的需求，并有能力与他们所选择的生产设备相匹配。既能满足跨国企业高速、高效的生产要求，也能满足本土企业不同发展阶段的需求。……