创业这种事就得直男癌一点

张天一

2014年4月，即将毕业的我和几个同学凑了10万块钱，开了家37平米的牛肉粉店。在那家店里，我卖出了第一碗牛肉粉。

2018年，是我创业的第4年。粗算下，这4年我卖出了超过1000万份牛肉粉。4周年之际，我想聊聊这1000万份牛肉粉给我带来的一些感悟，这些想法，也代表了27岁的我对人生及商业的一些理解。

内心情感太丰富的人创不了业

许多人以为，创业是一场创始人不断克服内心恐惧与煎熬的旅程。要我说，那些过于关注自己内心的创业者，活不了几集。因为创业者根本没时间去解决情绪，更好的方式，或许是专注解决问题。问题解决了，情绪自然就好了；问题不解决，内心戏再丰富也没用。

我总觉得，内心情感太丰富的人创不了业。相反，粗线条的直男风格简单粗暴，可以更好地轻装上阵。创业有点像看恐怖片。要知道，恐怖片中最恐怖的部分不是“鬼”，而是即将出场的鬼。

一切恐懼的来源都是未知，创业也是。我恐惧公司可能倒闭、恐惧他人的非议、恐惧工作与生活的失衡、恐惧业务的发展停滞、恐惧骨干员工的离职……而团队和家人就像是和你一起看恐怖片的女朋友。佳人在旁，明明心里怕得要死，你还得挺着胸膛，借她个肩膀靠靠，装作若无其事。

要知道，看鬼片最好的方法不是透过手指缝看，不是眯着眼，也不是大惊小怪，而是大吼一声：“去你奶奶的！”然后瞪着眼看。一旦你掌握了瞪眼看鬼片的技能，什么鬼都吓不倒你。

创业也是，只要不自己吓自己，啥事都好办。所以，创业这种事，就得直男癌一点。

我刚开始创业时，出于恐惧，不敢告诉我父亲。他在报纸上知道我创业的消息，顿时暴走。我硬着头皮与他沟通，最终也还是说服了他，其实没有我设想的那么恐怖。

恐惧，意味着你正站在舒适区之外，接受未知的挑战。站在舒适区之外的荒野猎人，根本没有时间解决“恐惧 ”这类情绪问题。大骂一句，忘掉恐惧，着手解决问题。

最重要的不是选择招式

而是修炼内功

有人至今不理解我卖牛肉粉这件事，在我看来，这是他们太纠结于招式。事实上，最重要的不是选招式，而是修内功。

什么是招式？招式就是做某一特定事情的能力。例如律师要学的法条、财务人员要学习的会计准则。什么是内功？内功就是做事的底层能力。比如逻辑思维能力、谈判与表达能力、模仿与学习能力、自我反思能力、坚韧不拔的毅力等。

成为一个顶尖的律师需要这些能力，成为最优秀的牛肉粉之王也需要这些能力。好比《天龙八部》中的少林七十二绝技。少林寺的和尚们一辈子也只能修炼其中的一两门绝技招式，而鸠摩智练了小无相功这门强大内功后，可以瞬间掌握所有七十二绝技的招式。

创业就是个练内功的活儿。一个练内功的人，最大的能力不是某个专业能力，而是迅速搞懂一件事的学习能力。

几年CEO当下来，运营、研发、人力、财务、营销、供应链，这些曾经陌生的模块在不知不觉中我都会有所掌握。

假设我今天去找工作，我相信用人单位也不能按照评估一个“4年工作经验”求职者的逻辑来评估我，因为我修炼的是全面管理能力。

我接触过一些刚入职场的新员工，他们不愿意做一些诸如会议纪要、复印文件、粘贴发票之类的小事，总想着要做一些他们认为“更重要”的事情。但我想，同样是做会议纪要，内功不一样的人做起来结果也绝对不一样。

我见过一个员工，她的会议纪要有清晰的页眉、页脚，有重点标注、有封面、有LOGO水印、有思维导图。我看到这份文件，便想：简单招式能做成这样，绝对是高手！

把“大招”打出威力，是应该的，但要把“小招”打出亮点，没几分内功还真做不到。

同理，我们在做人生选择时，没有必要把自己的关注点放在“招式” 上。一时的工作高大上与否、事情有趣与否、工资高低之类都不过是表象。我们真正需要了解的是：“怎样是在练内功，哪些又仅是练招式。”

对我而言，牛肉粉在帮我练内功。4年来，我反复在想：我做牛肉粉，能和别人哪里做的不一样？

2014 年，我们提出了 “霸蛮产品四不主义”。即：带筋牛棒骨熬汤不少于5小时；米粉只用直链淀粉含量不少于25%的早稻籼米；牛肉粉SHU辣度指数不低于399；掌握核心配方机密的两个合伙人不坐同一班飞机。

为了坚持这些原则，我经历过用户不理解，也经历过团队内部争执。但我觉得，作为注定要当牛肉粉之王的男人，应当按照自己对一碗最好牛肉粉的理解来做产品。

所以，我理解的创业和人生选择是这样的：不必介意你修炼的招式太简陋。就算是最简单的黑虎掏心，配合上浑厚的内功，也可以靠着这一拳成为高手。

打胜仗就是最好的管理。这句话是有次在“得到”公司拜访时，罗胖说的一句话。回顾过去这几年的经历，对此我深以为然。

有许多人会问我这样的问题：怎么和同学之间处理好合伙的问题？怎么当一个90后 CEO？怎么和比你年龄大的员工相处？

我觉得，只要能带着队伍打胜仗，以上都不是问题，也不必额外学习许多的管理兵法。

《资治通鉴》有这样一段记载：项羽打赢巨鹿之战后，走进中军大帐，诸侯皆拜服，口呼“上将军”，没人敢抬头看项羽。要知道，这一年项羽的年龄也不过24岁。

所以90后、00后CEO怎么当？我觉得，就是要打胜仗，让人记住你是 CEO而忘记你的年龄。

只有不断增强体力才能及时补充心力

创业有一阵，我经常在凌晨四五点的时候心跳自动加速惊醒，根本不用半夜鸡叫，就会一跃而起，而且会整晚做梦。

梦的内容就是开会，开会讨论的事情就是白天的工作。梦里开会的结论醒了以后还能记得，还真能用到工作中。

创业的过程就是一个不断消耗心力的过程，这种紧绷的状态极端消耗心力，让人十分心累抑郁。

心力值一旦为0，很容易转化为情绪失控。那种状态下，根本轮不到竞争对手来打击你，自己就垮了。正好那段时间看到一位 80后创业者不幸去世的新闻，一方面是震惊，一方面对那种“丧累”态有点感同身受。

于是，我决定立马调整自己的状态。我给自己定了3条雷打不动的规则。除了特殊情况，一般的应酬、会议之类事务都要为这3件事让步：1、每天骑车20KM 上下班，雷打不动；2、每天晚上健身房待1小时，雷打不动；3、每周进行两次左右篮球或散打，雷打不动。

创业实质上是一个与各种困难（有人，有事）搏斗的过程。这场搏斗，拼的是心力，拼的是谁更狠。

我个人的感受是，心力的补充不来自于参加什么心理辅导、心灵大保健，我从来不参加那种创业者抱团互相倾诉的活动。

补充心力最直接的方式就是补充体力。汗水挥洒过后，激素水平上升，压力有了出口，人很容易变得正向积极。我在办公室放了个沙袋，一旦有丧的感觉，来上两拳，立马心情平静。

总之，只有增强体力，才能及时补充心力，唯有充足的心力，才能应对创业过程中的各种意外。

只有不断认知升级

捡装备的人才能活下来

创业是一场认知吃鸡游戏，只有不断认知升级、捡装备的人才能活下来。

每个季度结束时，我会留出大约两天整时间，一天拜访比我厉害的人，一天独自进行系统回顾和复盘总结。

我要求自己的想法必须比3个月前升级一次。CEO的认知就是公司的天花板，我的思考质量，直接决定了团队是事倍功半还是事半功倍。

我有条交友原则：刻舟求剑者，不深交。有的人，一段时间不见，就有许多新的思考，这是值得交的朋友，因为这种人处于快速变化与成长中。有的人，头次见面很惊艳，但见多了，发现他就是那套东西从来不变，这是待在舒适区，认知停滞的表现，不值得深度交往。

我面试人也有一条原则：但凡对自己从事的工作能讲出偏本质性认知的人，立即录用。有认知体系的人都不简单。

希腊德尔菲神庙上刻着一句话：认识你自己。身处当下社会，人在30岁前不构建相对完整的自我认知，很可怕。