“校企共育，虚实双轨并行”销售技能培养模式研究

蔡岷雯 谢梅英

【摘 要】销售课程教学一直存在理论教学难以体会和实战教学不够系统完整的问题，想要更好地实现销售技能的培养目标，必须达到理论体系教学和实战教学的交叉并进，因此校企合作教学模式是达到销售技能培养目标的基本要求。经过实际的校企合作完成课程教学的实施，并不断总结完善，可以发现教学模式的结构设计，选择合适的企业及合适的方法是有效实现这种教学模式的基本条件。

【关键词】销售技能训练；虚实并行；校企共育；过程管理；效果评价

【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2018）05-0264-02

1 课堂模拟训练+企业实战训练的必要性

非店面销售课程以培养学生的销售技能为目标，重点在于推销和洽谈技术的训练。模拟训练和实战训练是训练销售技术的两种常用方式。模拟训练以培养学生销售技能的基本功为内容，以课堂互动为形式，以真实项目模拟操作为方式，让学生熟悉销售的一般流程和常用技巧；实战训练以培养学生全方位的实战销售能力为内容，以校企共育为形式，以真实项目实战演练为方式，旨在锻炼学生实际解决销售过程中可能遇到问题的能力。通过课堂模拟训练和企业实战训练，使学生的基本销售技术与实战销售能力得到同步提升。

2 “校企共育，虚实双轨并行”培养模式的构建

2.1 课程设计思路

本课程内容主要以工业企业或商业企业销售骨干的工作内容为核心。非店面销售有……