测试你的商品能否成为爆款

一款产品能否成为爆款，很大程度上取决于是否符合消费者需求。所以选款是爆款关键的第一步，选款选得好爆款是必然，选款不好爆款是偶然，选款对店铺的销量有着至关重要的影响，所以关于选款的方法也层出不穷，两种方式最为常见。

用热销款测

这个方法很简单，几乎适合所有店铺，不仅能测款，还能促进现有流量转化率。具体操作方法如下：1.选择需要测的款，一般来说3款比较合适，多了不容易掌控。2.选择店铺内销量较高的宝贝，选择1～3个就好。3.设计一个活动并加入热销款宝贝详情页中。活动内容大多是这样的：购买这款宝贝，加1元（或者加几元）即可获得原价××元的预售新品×××，拍下后，买家留言说明想要的宝贝，仅限一款。4.设定好活动时间，活动完成后进行统计，自然就知道3款中哪个最受欢迎了。

这个活动的要点在于，备测的3款宝贝都不要上架，活动页上有图片展示即可，因为测款时上架，以后主推时很难享受新品的搜索扶持。

这种测款方式适合大多数店铺，如果备测宝贝单价比较高，抬高加价即可；但如果备测宝贝不仅单价高而且和热销宝贝功能重复，那可以尝试一下老客户测款的方法。

用老客户测款

此方法比较适合有一定客户基础，且复购率较高的店铺，比如：衣服、鞋子、包包、饰品、母婴、宠物用品等。具体操作如下：

1.选择要测的款，建议3款左右，同样先不上架。

2.设计老客户回馈活动，可以是這样的：低价购买预售新品，限选1件，限量100件。至于“低价”是低多少，大家按照宝贝成本测算即可。

3.制作活动页，将活动发送至老客户群，活动结束后再统计数据。

老客户测款的方法不仅测试了新款，也增加了老客户的黏度。