童书跨界营销发展现状与策略

刘晓英

[摘 要] 童书跨界营销是近几年兴起的新型营销形式。本文界定童书跨界营销的定义及其对出版社的价值贡献，分析童书跨界营销的发展现状，探讨童书跨界营销中存在的问题，最后提出童书跨界营销的策略建议。

[关键词] 童书 出版社 跨界营销 品牌

[中图分类号] G235 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2018） 04-0069-05

[Abstract] Childrens books crossover marketing is a new type of innovative marketing strategies that has emerged in recent years. This paper defines the definition of childrens books crossover marketing and its contribution to publishing houses. Through the analysis of the development of childrens book crossover marketing and the discussion of its existing problems，the paper finally gives the recommendations.

[Key words] Childrens book Publishing house Crossover marketing Brand

1 童書跨界营销的概念与价值

童书是指基于儿童阶段的生理、心理特点而出版发行的读物[1]。童书跨界营销是指童书出版社基于特定的关联与处于不同行业内的组织之间利用各自的优势资源开展的营销合作。特定的关联可能表现在双方拥有共同的儿童消费群体，也可能是在市场、品牌或营销方面具有协同性。

出版社在开展童书跨界营销的过程中，打破组织和行业边界，通过更为广泛的跨界商业合作将童书营销渗透到不同行业，可以实现出版社与合作组织的资源优化配置、优势互补、利益共享[2]，有效提升童书产品的市场竞争力，显著提升组织价值。组织价值的提升表现在营销理念和流程的优化、营销团队的能力成长以及童书的售卖获利等方面。当然，童书跨界营销并不是一个简单的售卖产品的过程，在与不同组织合作的过程中，出版社增加消费者获取童书信息与产品的渠道，丰富消费者产品与品牌联想，提升消费者利益，甚至会激发品牌挚爱[3]，获取新的用户运营路径。

在跨界营销中，童书出版社可能处于主导地位、平等地位或次要地位中的一种，不同的合作地位意味着不同的资源配置，从而带来不同的组织学习效果。……