女人除法购物

横田真由子

我当售货员的时候，客人觉得30000日元的鞋子“好可爱”“好想要”，可有时到了最后，觉得“还是太贵了呢”，又犹豫了。这个时候，我就会用除法的方式给她分析分析：“你一周穿3次的话，一個月就是12次，相当于每次只要2500日元；若是你能穿1年，那么一次只需要200日元。”然后她们会说“原来如此，这么想还挺划算的”，最后几乎都会把东西买下来。

在我看来，其实不管多么好看的鞋子，如果一年只穿一次的话，最好还是不要买了。可是如果一周可以穿3次的话，痛下决心买下它，反而会觉得它既好穿，又耐用，性价比很高。

另外，根据我的经验，面对男客人时，可以用“乘法技巧”。这样一来，就算超出预算，他们可能也会把东西买下来。比如说，在给男客人推荐30000日元的鞋子的时候，向他描述鞋子可以穿的具体场景，“上班可以穿，和孩子一起出门的时候也可以穿”。另外，“这个品质会让部下觉得很高级，颜色和设计也会让孩子觉得您看起来更年轻”等，用这种方式满足他“希望受到尊敬”“希望看起来显得更年轻”的心理需求。

这种乘法技巧在自己买东西的时候也可以用来参考。看到不错的东西，想象一下若是自己用上这件东西，在别人看来会是什么样子。另外，想想自己在什么场合可以用上。如果发现这个商品有几个叠加的作用，那么就不是消费，而是投资了。如果只想到一个能使用的场合，跟自己想塑造的形象也相去甚远的话，那么不管有多喜欢，也只能当作没缘分了。